Marketing Plan : Ulasan Lengkap Pengertian dan Contohnya!

October 28, 2020

marketing plan, marketing plan adalah, contoh marketing plan

Untuk mencapai tujuan pemasaran yang Anda inginkan, diperlukan lebih dari sekadar produk yang bagus dan harga yang terjangkau. Sebelum memulai pemasaran produk Anda, penting untuk menyusun marketing plan yang strategis untuk bisnis Anda.

Mengapa perlu? apa contoh nya? rancangan pemasaran adalah sebuah perencanaan aktivitas pemasaran yang Anda buat untuk mencapai tujuan yang telah Anda terapkan dalam jangka waktu tertentu.

Dengan adanya rancangan pemasaran, Anda memiliki panduan yang jelas untuk mengarahkan upaya pemasaran Anda ke arah yang benar. Ini membantu Anda memastikan bahwa produk yang Anda tawarkan tepat sasaran dan bahwa bisnis Anda dapat berkembang secara berkelanjutan.

Jika Anda bertanggung jawab atas pemasaran web, sangat disarankan untuk membuat rencana tahunan pemasaran web. Terlebih jika Anda memiliki situs web, penting untuk mengukur efektivitasnya dan tidak membiarkannya beroperasi secara acak. Sebuah rencana tahunan pemasaran dapat memberikan arahan yang jelas dan efektif dalam mengelola pemasaran web Anda.

Jangan khawatir jika Anda merasa bingung saat pertama kali diminta untuk membuat rencana pemasaran, karena dalam artikel ini akan dijelaskan cara menggunakan rencana pemasaran dengan tepat, termasuk memberikan contoh marketing plan yang dapat Anda gunakan sebagai referensi. Dengan demikian, Anda akan lebih siap dalam mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk meningkatkan kinerja pemasaran Anda.

Daftar Isi

Toggle

Marketing Plan adalah
Contoh Marketing Plan
Cara Menggunakan Marketing Plan
Kesimpulan

Marketing Plan adalah

Untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran online, sangat penting untuk mengembangkan rencana pemasaran web yang efektif. Rencana ini harus dimulai dengan penetapan tujuan yang jelas untuk situs web Anda, seperti meningkatkan lalu lintas atau meningkatkan penjualan produk.

Selanjutnya, identifikasi target audiens Anda dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan tingkat pendapatan. Selain itu, dalam mengembangkan strategi pemasaran, penting untuk memahami pesaing Anda. Anda dapat melakukan analisis kompetitif untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda.

Dengan memahami bagaimana pesaing Anda beroperasi, Anda dapat mengidentifikasi peluang dan ancaman yang mungkin mempengaruhi bisnis Anda. Saat merencanakan strategi pemasaran, pertimbangkan juga cara untuk terhubung dengan target audiens Anda secara efektif. Anda dapat menggunakan berbagai saluran komunikasi, seperti email, media sosial, dan kampanye iklan online.

Selain itu, pastikan konten yang Anda hasilkan relevan dan bermanfaat bagi audiens Anda. Dengan mengembangkan strategi yang berfokus pada pelanggan dan menyesuaikannya dengan kebutuhan mereka, Anda dapat menciptakan pengalaman yang lebih positif dan efektif dalam pemasaran bisnis Anda.

Contoh Marketing Plan

seorang pengusaha berencana untuk meningkatkan penjualan produknya dengan fokus pada target audiens yang lebih muda. Dia telah menetapkan tujuan untuk meningkatkan lalu lintas situs webnya sebesar 20% dalam tiga bulan ke depan. Untuk mencapai tujuan ini, dia akan menggunakan strategi pemasaran online yang mencakup SEO, content marketing, dan kampanye iklan sosial media yang ditargetkan pada kelompok usia yang relevan. Dia juga akan mengalokasikan anggaran iklan bulanan yang mencakup biaya iklan di Google Ads dan media sosial.

Dalam rencana pemasaran ini, pengusaha merinci langkah-langkah yang akan diambilnya, termasuk penjadwalan kampanye, pemantauan kinerja, dan penyesuaian strategi jika diperlukan. Dengan memiliki rencana pemasaran web yang terstruktur, dia memiliki pedoman yang jelas untuk mencapai tujuannya dan siap berkomitmen dengan jadwal yang telah ditetapkan.

Selain itu, dia menyadari bahwa evaluasi berkala atas rencananya akan membantu memastikan bahwa strategi pemasaran yang dijalankan sesuai dengan yang diinginkan dan menghasilkan respons positif.

Cara Menggunakan Marketing Plan

Persiapan Lanjutan

Selain merencanakan strategi pemasaran, Anda juga perlu mempertimbangkan anggaran pemasaran Anda. Contoh rancangan pemasaran dapat membantu Anda mengalokasikan sumber daya secara efisien. Dengan menetapkan anggaran yang tepat untuk setiap aspek pemasaran, Anda dapat menghindari pemborosan dan memastikan bahwa setiap dolar yang Anda habiskan memberikan hasil yang diinginkan.

Terlebih lagi, dalam persiapan lanjutan, Anda dapat mengidentifikasi metrik kinerja yang relevan untuk bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat memantau jumlah lalu lintas situs web, tingkat konversi, atau retensi pelanggan.

Dengan memahami metrik ini dan melacaknya secara teratur, Anda dapat mengukur sejauh mana strategi pemasaran Anda berhasil dan jika ada area yang perlu diperbaiki. Dengan begitu, marketing plan tidak hanya membantu Anda merencanakan langkah-langkah awal, tetapi juga membantu Anda mengelola dan mengukur kinerja bisnis Anda secara berkelanjutan.

Memasukkan Nilai Saat Ini

Setelah memahami pentingnya nilai rata-rata, langkah pertama dalam penyusunan Marketing plan adalah memasukkan angka aktual untuk setiap 6 bulan terakhir. Dengan melakukan ini, Anda akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang tren kinerja bisnis Anda selama periode waktu tersebut.

Ini adalah langkah penting dalam mengidentifikasi apakah bisnis Anda mengalami pertumbuhan, stagnasi, atau penurunan, yang akan membantu Anda merumuskan strategi yang lebih tepat.

Untuk mempermudah penghitungan nilai rata-rata, Anda dapat menggunakan perangkat lunak seperti Microsoft Excel. Dengan Excel, Anda hanya perlu memasukkan angka-angka yang relevan, kemudian menerapkan rumus perhitungan yang sesuai.

Hasilnya, nilai rata-rata akan dihitung secara otomatis, menghemat waktu dan usaha Anda dalam proses analisis data yang penting ini. Dengan memiliki nilai rata-rata yang akurat, Anda dapat membuat keputusan yang lebih baik dan merancang strategi pemasaran yang lebih efektif.

Sebagai contoh, dalam menyusun rencana pemasaran web, nilai rata-rata pengunjung situs web selama 6 bulan terakhir dapat menjadi salah satu indikator yang relevan. Dengan memiliki nilai rata-rata ini, Anda dapat menentukan target pertumbuhan lalu lintas situs web Anda dalam periode waktu tertentu, dan merencanakan strategi pemasaran yang akan membantu mencapainya.

Dengan kata lain, nilai rata-rata ini adalah salah satu elemen yang dapat membantu Anda merumuskan rencana pemasaran yang lebih efektif dan berdasarkan data yang konkret.

Pegang Nilai Numerik Saat Ini yang Berfungsi Sebagai Indikator

Rancangan pemasaran adalah sebuah persiapan strategis yang sangat penting dalam mengarahkan bisnis Anda menuju kesuksesan. Dengan memiliki angka-angka yang dihitung saat ini, Anda memiliki dasar yang kuat untuk merencanakan perbaikan di masa depan.

Indikator-indikator ini dapat membantu Anda mengidentifikasi area-area di mana bisnis Anda dapat berkembang atau perlu ditingkatkan. Dengan memahami tren dan data saat ini, Anda dapat merancang strategi perbaikan yang lebih terarah dan efektif. Selain itu, indikator-indikator ini juga dapat digunakan sebagai alat pemantauan yang berkelanjutan untuk mengukur kemajuan bisnis Anda seiring waktu.

Dengan demikian, penyusunan rencana bukan hanya tentang perencanaan jangka pendek, tetapi juga tentang menciptakan fondasi yang kuat untuk pertumbuhan bisnis Anda dalam jangka panjang. Contohnya adalah yang memiliki nilai numerik seperti

Jumlah pengunjung situs web per bulan.
Tingkat konversi pengunjung menjadi pelanggan atau prospek.
Jumlah interaksi atau engagement di media sosial (seperti likes, shares, dan komentar).
Tingkat keterlibatan dalam kampanye email marketing (misalnya, tingkat pembukaan email dan tingkat klik pada tautan di dalamnya).
Jumlah pesanan atau penjualan per bulan.
Tingkat retensi pelanggan atau tingkat kepuasan pelanggan.
Biaya per akuisisi pelanggan baru.
Tingkat keluhan pelanggan atau tingkat pengembalian produk.
Nilai sekeranjang belanja rata-rata.
Pangsa pasar atau pertumbuhan pangsa pasar.
Return on Investment (ROI) dari kampanye pemasaran.

Setiap bisnis dapat memiliki indikator yang berbeda tergantung pada tujuan dan strategi pemasaran mereka. Indikator tersebut digunakan untuk mengukur kinerja pemasaran, mengidentifikasi area perbaikan, dan menentukan langkah-langkah selanjutnya dalam rencana pemasaran.

Mencapai Target Pesanan, Jumlah Sesi yang Dibutuhkan, dan Biaya Iklan

Marketing plan adalah sebuah persiapan strategis yang sangat penting dalam mengarahkan bisnis Anda menuju kesuksesan. Setelah Anda memasukkan nilai numerik saat ini dan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang kinerja bisnis Anda, langkah berikutnya adalah menentukan target pesanan bulanan.

Dengan memiliki target yang jelas, Anda dapat lebih fokus dalam merencanakan strategi pemasaran Anda. Hal ini dapat membantu Anda mengukur seberapa besar upaya pemasaran yang diperlukan untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Lalu Anda bisa memasukkan target pesanan bulanan. Kemudian jumlah sesi yang diperlukan akan dihitung secara otomatis berdasarkan nilai numerik saat ini.

Selain itu, biaya iklan akan dihitung secara otomatis sesuai dengan jumlah penelusuran yang dimulai melalui iklan. Selain itu, perencanaan biaya iklan menjadi lebih efisien dengan menggunakan perangkat lunak. Dengan memasukkan jumlah penelusuran yang dimulai melalui iklan, biaya iklan dapat dihitung secara otomatis.

Ini membantu Anda mengontrol anggaran iklan Anda dengan lebih baik dan memastikan bahwa Anda mengalokasikan sumber daya dengan bijak sesuai dengan target bisnis Anda. Dengan bantuan alat-alat ini, penyusunan marketing plan menjadi lebih terstruktur dan lebih mudah untuk mengambil keputusan yang tepat dalam upaya pemasaran Anda.

Buat Rencana Peningkatan di Masa Depan

Jika rata-rata nilai numerik yang digunakan sebagai indikator sudah keluar, Anda bisa memulai untuk membuat rencana peningkatan di masa depan. Rencana peningkatan di masa depan sangat penting bagi Anda agar Anda memiliki bayangan.

Dengan cara di atas, Anda dapat menghitung tindakan yang Anda perlukan dan biaya dengan cara memutuskan kapan dan nomor mana yang akan ditingkatkan.

Sebagai contoh dalam menyusun rencana pemasaran web, nilai rata-rata konversi pelanggan dari kunjungan situs web selama beberapa bulan terakhir dapat menjadi indikator yang relevan. Dengan memiliki nilai rata-rata ini, Anda dapat merencanakan tindakan perbaikan dalam upaya meningkatkan konversi pelanggan di masa depan.

Ini bisa mencakup peningkatan konten situs web, perbaikan antarmuka pengguna, atau strategi promosi yang lebih efektif. Dengan merinci tindakan yang perlu diambil dan menghitung biaya yang terkait, Anda dapat memiliki rencana yang lebih terstruktur untuk meningkatkan kinerja pemasaran Anda.

Kesimpulan

Dengan membuat rencana pemasaran web tentu akan lebih memudahkan Anda dalam menjalankannya. Dengan begitu, ini juga akan membantu situs web Anda dalam mencapai tujuan. Rencana marketing menjadi salah satu hal penting ketika akan melakukan pemasaran produk.

Karena marketing plan adalah hal wajib dalam bisnis. Penting untuk membuat langkah yang realistis, memeriksa kemajuan apa yang sudah terjadi setiap bulan, serta melakukan perbaikan sesuai dengan perubahan.

Jika dari segi anggaran, perjelas berapa anggaran yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda dan gunakan sebagai pedoman Anda. Jangan takut untuk mengambil tindakan baru, asalkan tindakan tersebut sudah tepat untuk Anda lakukan.

Mungkin hampir semua bidang yang ada pasti memerlukan rencana di awal. Perlu menganalisa terlebih dahulu, jika mengambil tindakan A kira-kira apa yang Anda dapatkan atau feedback apa yang Anda dapatkan. Kemudian apakah ada kerugian yang ditimbulkan dengan mengambil tindakan tersebut. Semua perlu kita pertimbangkan dan pikirkan secara matang.

Yuk temukan lebih banyak artikel menarik dan informatif bermanfaat lainnya seputar dunia bisnis online hanya dari website Markey, ya. Sampai jumpa di artikel lainnya dari kami.

Website E Commerce Adalah? Pengertian dan Kegunaannya

October 28, 2020

Perkembangan internet yang sedemikian pesat dalam satu dekade belakangan ini ternyata secara signifikan mengubah perilaku pengusaha dalam memasarkan produk barang dan layanannya. Supermarket yang dulu hanya terdiri dari toko offline, yang mana untuk menjangkaunya kita harus menempuh jarak (yang terkadang jauh) dan juga memerlukan waktu.

Di tengah situasi itu, internet kemudian muncul sebagai media komunikasi antara individu yang satu dengan yang lain. Berkat internet, orang juga mulai mengenal pembuatan situs web, bahkan sekarang ini ada aplikasi.

Peluang ini kemudian dipahami oleh para pakar bahwa kita bisa memasarkan produk dengan memanfaatkan internet.

Dari sinilah awal mulanya e-commerce berasal. Namun meski sudah lama lahir, bukan berarti semua orang sudah mengetahui bahwa e-commerce adalah produk bentukan zaman yang begitu hebat dalam memfasilitasi perdagangan.

Daftar Isi

Toggle

Apa itu E-commerce?
Jenis Model Website E commerce adalah sebagai berikut
Contoh E-Commerce
Keuntungan berjualan melalui aplikasi atau website e commerce adalah

Apa itu E-commerce?

Website e commerce adalah perdagangan yang juga dikenal sebagai perdagangan elektronik atau perdagangan internet yang mengacu pada pembelian dan penjualan barang atau jasa menggunakan situs web di internet, dan transfer uang dan data untuk melakukan transaksi ini.

Ecommerce sering digunakan untuk merujuk pada penjualan produk fisik secara online, tetapi juga dapat menggambarkan segala jenis transaksi komersial yang difasilitasi melalui internet.

Sedangkan e-bisnis mengacu pada semua aspek operasi bisnis online, e-commerce merujuk secara khusus pada transaksi barang dan jasa.

Sejarah e-commerce dimulai dari penjualan online yang dilakukan pertama kali pada pada 11 Agustus 1994 oleh seorang pria yang menjual CD dari group band Sting kepada temannya melalui situs webnya NetMarket, sebuah platform ritel Amerika. Ini adalah contoh pertama dari konsumen yang membeli produk dari perusahaan (bisnis) melalui World Wide Web atau “e-commerce” seperti yang kita kenal sekarang.

Sejak saat itu, e-niaga telah sangat berkembang sehingga membuat suatu produk atau jasa menjadi lebih mudah ditemukan dan dibeli melalui pedagang di pasar online.

Pekerja lepas independen, usaha kecil, dan perusahaan besar semuanya mendapat manfaat dari e-commerce, yang memungkinkan mereka untuk menjual barang dan jasa mereka pada skala yang tidak mungkin dilakukan dengan ritel offline tradisional.

Jenis Model Website E commerce adalah sebagai berikut

Ada empat jenis utama model e-niaga atau e-commerce yang dapat menggambarkan hampir setiap transaksi yang terjadi antara konsumen dan bisnis di masyarakat. Dan berikut ini adalah ulasannya.

Model Bisnis ke Konsumen (B2C)

Model ini berlaku ketika bisnis atau perusahaan menjual barang atau jasa yang disediakannya kepada konsumen individu (mis. Anda membeli sepasang sepatu dari pengecer online).

Bisnis ke Bisnis (B2B)

Seperti namanya, model ini terjadi saat bisnis atau perusahaan menjual barang atau layanan ke bisnis lain (mis. Bisnis perusahaan yang menjual perangkat lunak sebagai layanan untuk digunakan oleh perusahaan lain yang memerlukannya)

Konsumen ke Konsumen (C2C)

Ketika seorang konsumen menjual barang atau jasa ke konsumen lain (mis. Anda menjual furnitur lama Anda di eBay ke konsumen lain).

Konsumen ke Bisnis (C2B)

Ketika seorang konsumen menjual produk atau layanan mereka sendiri ke bisnis atau organisasi (mis. Influencer menawarkan pemaparan kepada pemirsa daring mereka dengan imbalan biaya, atau seorang fotografer melisensikan foto mereka untuk digunakan oleh suatu bisnis).

Contoh E-Commerce

Ecommerce adalah metode perdagangan yang dapat mengambil berbagai bentuk perdagangan yang melibatkan hubungan transaksional yang berbeda antara bisnis dan konsumen, serta berbagai objek yang dipertukarkan sebagai bagian dari transaksi ini.

Perdagangan Ritel

Penjualan produk oleh bisnis langsung ke pelanggan tanpa perantara. Dalam hal ini perdagangan bisa dilakukan secara online sehingga bisa menjangkau lebih banyak konsumen.

Perdagangan secara grosir

Perdagangan grosir adalah proses penjualan produk dalam jumlah besar, yang seringkali dilakukan ke pengecer yang untuk kemudian menjualnya langsung ke konsumen.

Dropshipping

Penjualan produk, yang diproduksi dan dikirim ke konsumen oleh pihak ketiga. E-commerce adalah media yang paling mudah digunakan dalam proses perdagangan ini karena orang yang berjualan secara online di system ini tidak harus menyetor barang dan tidak memerlukan banyak modal.

Crowdfunding

Pengumpulan uang dari konsumen sebelum produk tersedia untuk meningkatkan modal awal yang diperlukan untuk membawanya ke pasar.

Pembelian berulang secara otomatis atas suatu produk atau layanan secara teratur sampai pelanggan memilih untuk membatalkan. Transaksi berlangganan ini di jaman digital banyak dilakukan untuk mendapatkan layanan atau produk digital yang diperlukan oleh konsumen. Produk digital yang dimaksud adalah seperti video, gambar, perangkat lunak dan lain sebagainya.

Produk fisik

Barang berwujud apa pun yang membutuhkan inventaris untuk diisi kembali dan pesanan dikirimkan secara fisik kepada pelanggan saat penjualan dilakukan.

Produk digital

Barang digital seperti program komputer, templat web, dan materi kursus yang dapat diunduh, atau media yang harus dibeli untuk dikonsumsi atau dilisensikan untuk digunakan secara digital disebut sebagai barang digital. Oleh karenanya barang ini lebih cocok dipasarkan secara online dengan menggunakan website e-commerce.

Layanan

Layanan dalam e-commerce adalah keterampilan atau serangkaian keterampilan yang diberikan sebagai ganti kompensasi. Dalam hal ini waktu untuk menyediakan suatu layanan dapat dibeli dengan biaya.

Keuntungan berjualan melalui aplikasi atau website e commerce adalah

Inilah alasan utama mengapa pedagang pemula dan yang sudah mapan beralih ke e commerce sebagai sumber pendapatan utama.

1. Cepat menjangkau pasar

Tidak seperti ritel tradisional, toko e commerce Anda dapat beroperasi hanya dalam beberapa klik. Platform e-commerce seperti Tokopedia, Shopee, Lazada biasanya hanya mengharuskan kita membuat akun sebelum mulai berjualan pada platform mereka. Sedangkan Jarfis menggunakan templat yang dibuat sebelumnya untuk membuat toko Anda. Mereka menangani hosting, kepatuhan PCI, pemeliharaan platform, dan banyak lagi.

Selama beberapa tahun terakhir, platform e-commerce berbasis SaaS seperti ini telah menjadi realistis dan sederhana bagi pemilik bisnis untuk membuat situs yang menarik dan andal dengan upaya minimal.

Anda tidak perlu pengetahuan teknis atau e-commerce yang mendalam untuk membuat situs web profesional dan bisa dijalankan dalam waktu yang singkat. Anda bahkan dapat tumbuh secara substansial sebelum Anda perlu mempertimbangkan sumber daya in-house atau agen digital untuk membawa situs Anda ke tingkat berikutnya.

Usaha Anda dapat berkembang dengan begitu cepat dengan solusi eCommerce, terutama jika Anda telah memiliki ulasan dan pengikut di media sosial. Anda dapat dengan cepat mendapatkan dan mengarahkan lalu lintas pengguna ke situs baru Anda.

2. Biaya Rendah

Dalam banyak kasus, biaya yang dibutuhkan jauh lebih murah untuk memulai bisnis e Commerce. Anda bisa menjalankan dan mengelola bisnis sendiri untuk menghilangkan biaya penggajian karyawan.

Saat pertama kali memulai, e-commerce memungkinkan Anda menghindari banyak investasi besar di awal yang dapat ditimbulkan oleh ritel tradisional, seperti etalase fisik, inventaris, atau penggajian. Dengan toko online, Anda dapat membangun bisnis secara berurutan sejalan dengan peningkatan penjualan.

3. Pembeli Mulai Online

Penggunaan saluran digital terus meningkat. 87% pembeli memulai pencarian produk di saluran digital, tindakan ini bahkan bisa dibilang terus meningkat setiap tahunnya. Bahkan jika mereka akhirnya membeli dari toko fisik, pembeli lebih cenderung untuk memulai pencarian online mereka, terutama di pasar seperti Tokopedia, Bukalapak dll.

Pembeli melakukan riset online untuk berbagai alasan seperti membandingkan harga, membandingkan merek, mencari ulasan pelanggan, memeriksa level inventaris, dan banyak lagi.

Satu-satunya cara untuk memastikan pembeli potensial menemukan produk Anda adalah memiliki kehadiran online. Bahkan jika itu hanya untuk memeriksa jam buka atau lokasi toko, sangat penting bagi kita untuk memastikan bahwa pelanggan menemukan informasi yang mereka cari. Anda pasti selalu ingin berada di tempat pertama dimana pelanggan Anda berbelanja, dan ini bisa Anda wujudkan dengan cara online.

4. Wawasan Data Pelanggan

Satu keuntungan dari penjualan online yang mungkin tidak Anda pikirkan adalah betapa mudahnya mengumpulkan, mengukur, dan bertindak berdasarkan data pelanggan. Jika Anda ingin hiper-fokus pada pengalaman pelanggan, maka Anda perlu memiliki data konsumen Anda.

Penjualan daring memungkinkan Anda mengumpulkan data langsung dengan melacak interaksi pelanggan. Anda akan memiliki lingkaran umpan balik yang konstan dari wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk terus berinovasi dalam pengalaman pelanggan Anda.

Seperti biasa, penting untuk memikirkan cara-cara etis untuk mengumpulkan dan bertindak berdasarkan data konsumen. Ada undang-undang privasi seperti GDPR untuk dipikirkan. Dan, jika Anda mengumpulkan data sensitif, Anda juga harus melindunginya.

5. Menjangkau Pelanggan Baru

Seperti disebutkan di atas, penjualan eCommerce dapat mengambil banyak format berbeda. Setiap saluran memiliki pemirsa unik yang dapat dijangkau oleh penjual. Situs online dapat membantu Anda menjangkau pembeli internasional. Situs sosial dapat mencapai demografi baru.

Pasar seperti Amazon menyediakan pemirsa terluas, tetapi juga dapat membantu Anda menemukan pasar khusus. Pasar seperti Etsy, Newegg, dan Poshmark melayani khalayak tertentu yang mencari produk tertentu. Bagian terbaiknya adalah Anda juga dapat menggunakan campuran titik sentuh online untuk melibatkan banyak pemirsa sekaligus.

Tidak seperti batu bata dan mortir, saluran online tidak terbatas pada siapa yang secara fisik dapat mengunjungi toko Anda. Baik Anda baru memulai atau penjual yang ada, Anda dapat menjangkau seseorang secara daring yang tidak dapat Anda lakukan sebelumnya.

6. Strategi Pemasaran Konten

Kehadiran online memungkinkan Anda untuk memberikan lebih banyak informasi tentang produk dan layanan Anda kepada pelanggan Anda. Situs bermerek terutama memberi penjual tempat untuk memberikan konten utama kepada pelanggan.

Konten produk utama mencakup deskripsi produk yang mendalam, perbandingan produk, ketersediaan persediaan di dalam toko, dan harga. Informasi ini membantu pelanggan membuat keputusan pembelian baik di dalam toko atau online.

Website e Commerce adalah situs yang juga dapat memberikan informasi lebih lanjut tentang bisnis Anda atau cara menggunakan produk Anda. Halaman web dan pemasaran email dapat didedikasikan untuk menyampaikan kisah merek Anda dan bagaimana produk Anda dibuat. Posting dan video blog juga dapat menyediakan konten bermanfaat tentang penggunaan produk atau layanan Anda.

Misalnya, perusahaan makanan memberikan resep dan tips kepada konsumen di situs web mereka. Jenis konten ini menciptakan cerita untuk merek Anda sambil memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik secara keseluruhan. Di pasar yang kompetitif, jenis informasi ini dapat membedakan Anda dari penjual lain.

7. Menyajikan Pasar Niche

E Commerce membuat Anda melayani ceruk pasar dengan lebih mudah. Sulit bagi kolektor koin langka itu untuk menemukan penjual. Namun, kemudahan dan luasnya internet membuat pencarian itu lebih mudah.

Jika Anda melayani pasar khusus, Anda mungkin menemukan lebih mudah untuk mendistribusikan produk Anda secara online. Anda akan membuka bisnis Anda ke konsumen yang lebih dalam.

8. Bertemu Pelanggan Di Mana Mereka Ingin Membeli

Pembeli tidak hanya meneliti produk secara online. Mereka juga melakukan pembayaran secara online. eCommerce semakin memudahkan pembeli untuk menekan tombol “Beli” itu, di mana pun mereka berada.

Pembeli dapat menyelesaikan pembelian dari Iklan Instagram, aplikasi seluler di dalam toko, dan banyak lagi. eCommerce memungkinkan penjual untuk menghapus titik gesekan dan menjadikannya nyaman bagi pembeli untuk membeli produk yang mereka inginkan.

Jual di mana pelanggan Anda. Jika sebagian besar pelanggan Anda berbelanja online, maka Anda harus berjualan secara online! Website e Commerce adalah yang memungkinkan Anda untuk memenuhi harapan belanja pelanggan Anda.

Ikuti terus MARKEY untuk mendapat lebih banyak update berita, tips dan trik sukses digital marketing gratis. Baca sekarang hanya di https://markey.id/ atau via MARKEY APP (Playstore dan AppStore). Sampai bertemu lagi!

10 Keuntungan Menggunakan Website Untuk Media Promosi Bisnis Anda

October 28, 2020

Di dunia teknologi digital ini, semuanya saling berhubungan dengan layanan internet. Apa pun yang Anda cari dapat dengan mudah tersedia di mesin pencari seperti Google.

Orang-orang saat ini percaya pada penggunaan teknologi melebihi cara lainnya. Jika mereka menginginkan informasi atau produk apa pun untuk kehidupan sehari-hari mereka, maka bisa segera mencarinya secara online dan menemukan jawaban mereka terhadap produk tersebut.

Juga, saat ini hanya memulai bisnis saja tidak cukup. Anda harus mendapat bantuan teknologi digital, misalnta Situs web.

Situs web adalah kumpulan halaman web yang membawa informasi yang relevan dari perusahaan, niche atau lebih.

Situs web telah menjadi sumber pemasaran digital paling efektif yang ditampilkan di halaman hasil mesin pencari.

Setiap hari, 3,5 Miliar orang mencari di Google untuk berbagai tujuan. Sekarang setelah Anda memiliki situs web dan mendapatkan tempat di SERP Google, Anda akan memperoleh banyak lalu lintas web ke situs web Anda.

Daftar Isi

Toggle

Berikut Adalah 10 Keuntungan Membuat Website Bagi Pengusaha

Berikut Adalah 10 Keuntungan Membuat Website Bagi Pengusaha

Keuntungan Membuat Website yang Pertama Adalah Hemat Biaya

Iklan online berbiaya akan lebih efektif dibandingkan dengan iklan cetak dan memungkinkan Anda untuk melakukan perubahan saat itu juga, mengingat Anda menggunakan CMS.

Apakah Anda pernah mengiklankan bisnis Anda melalui berbagai bentuk media seperti media cetak, radio, televisi atau dengan cara lain? Itu mahal! Berinvestasi dalam periklanan memang perlu, tetapi butuh banyak uang.

Memiliki situs web akan membuat mempromosikan perusahaan Anda lebih murah. Banyak versi iklan offline yang tersedia di internet terkadang gratis.

Jangkauan Demografis yang Lebih Luas

Memiliki jangkauan pengguna dalam wilayah yang lebih luas adalah keuntungan membuat website lainnya yang bisa kita dapatkan. Tidak seperti memiliki tok offline lokal, situs web bisnis mentransmisikan profil bisnis Anda di seluruh dunia, memungkinkan untuk peningkatan paparan dan penjualan, karena jangkauan demografis yang lebih luas.

Sebagian besar bisnis memiliki popularitas lokal, tetapi bagaimana dengan pelanggan potensial di luar kota mereka? Situs web dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak pelanggan.

Selain bisa menambahkan jangkauan pelanggan di dalam daerah, menambah jangkauan di luar daerah pun bukan sesuatu yang sulit. Bahkan tidak mustahil untuk kita menjangkau pasar dunia.

Kredibilitas Bisnis

Jika Anda memiliki situs web yang terlihat profesional dan ramah pengguna, konsumen kemungkinan akan memiliki peluang lebih besar untuk mempertimbangkan bisnis Anda kredibel atas perusahaan yang tidak memiliki kehadiran Web, atau memiliki kehadiran Situs web yang buruk.

Sebuah Situs web adalah tempat di mana perusahaan dapat dan memiliki kesempatan untuk membuktikan kredibilitasnya. Di sini perusahaan dapat memberi tahu pelanggan mengapa ia layak mendapatkan kepercayaan mereka melalui website.

Ini dapat memperoleh umpan balik positif untuk layanan dan produk Anda. Selain itu, situs web Anda berfungsi sebagai tempat bagi calon investor untuk mengeksplorasi tentang bisnis Anda dan apa yang dapat dilakukan di masa depan.

Aksesabilitas

Memiliki Situs Web memberi pelanggan Anda ketersediaan sepanjang waktu dalam hal akses ke produk, informasi, dll. Jenis layanan 24 jam sehari, tujuh hari seminggu pasti menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada etalase toko tradisional.

Pernahkah Anda mengalami harus mengabaikan pelanggan karena toko Anda tutup? Hal ini bisa diminimalisir atau bahkan tidak perlu dilakukan jika kita memiliki website. Sebuah situs yang online akan selalu tersedia dalam 24 jam perhari.

Daripada mengunjungi toko offline yang letaknya jauh, pengguna akan lebih memilih untuk mengunjungi situs web Anda. Oleh karena itu, pastikan agar Anda menampilkan informasi yang cukup mengenai produk dan layanan yang Anda sediakan.

Tahukah Anda bahwa jika Anda memiliki situs web, Anda sebenarnya dapat melacak semua yang terjadi di sana? Anda bahkan dapat mencari informasi yang akan memberi tahu Anda berapa banyak orang mengunjungi situs Anda, atau berapa banyak orang yang mengirim pesan kepada Anda.

Anda dapat mengakses kemajuan situs web Anda dan melihat semua halamannya. Anda bahkan dapat membuat pembaruan kapan saja, menjadikannya jauh lebih murah daripada bahan cetak.

Memperkuat Hubungan dengan Konsumen

Dalam percabangan dari manfaat membuat website yang disebutkan di atas, tersedia untuk memenuhi kebutuhan konsumen setiap saat, siang atau malam memberikan kenyamanan tambahan, memberi mereka akses ke produk dan informasi kapan pun mereka butuhkan.

Kehadiran perusahaan secara online akan sangat membantu dalam hal membangun dan membina hubungan dengan pelanggan. Dengan cara memberikan penawaran khusus melalui situs web. Anda bisa membuat mereka tahu bahwa Anda menghargai mereka.

Memiliki situs web dapat membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan Anda. Anda dapat mengirim pesan secara instan ke pelanggan Anda melalui email. Selain itu, pelanggan Anda dapat meninjau produk Anda secara online dan juga dapat meninggalkan umpan balik untuk Anda dan bisnis Anda.

Yang terbaik adalah selalu mengirim pesan kepada pelanggan Anda. Ini penting untuk membangun hubungan yang baik dengan mereka. Anda bahkan dapat memberi mereka lebih banyak informasi tentang bisnis Anda melalui pesan atau email.

Peningkatan Penjualan dan Peluang Kompetitif

Ketika memiliki eksposur bisnis adalah kunci untuk menarik pelanggan. Situs web baik dengan konten yang juga baik akan berpotensi untuk meningkatkan penjualan.

Namun demikian, Anda juga harus mempertimbangkan pesaing yang juga memiliki situs web baik. Jadi pastikan website yang Anda kelola mampu untuk bersaing dalam kompetisi tersebut. Sehingga keberadaan website yang kompeten adalah prioritas.

Jika Anda adalah pemilik bisnis, lebih banyak pengunjung mengarah pada lebih banyak penjualan potensial. Begitulah cara situs web Anda akan membantu Anda.

Anda dapat mengarahkan lebih banyak orang ke situs Anda dengan secara konsisten memperbarui dan mempromosikan konten situs Anda. Semakin informatif situs Anda, semakin besar kemungkinan meningkatkan penjualan Anda.

Membangun Basis Pelanggan

Komunikasi dengan konsumen melalui website akan membantu Anda membangun basis pelanggan. Memiliki daftar kontak konsumen adalah aset bagi perusahaan mana pun.

Memiliki situs web akan lebih nyaman bagi pelanggan dan pelanggan Anda. Buat pelanggan Anda mudah membeli dari Anda! Banyak yang lebih mungkin mengunjungi situs web Anda, daripada mengendarai mobil ke lokasi fisik Anda dan menjelajah untuk produk Anda. Dalam hal ini, pelanggan tentunya tidak ingin direpotkan karena harus mencari tahu tentang produk Anda kemana-mana.

Maka itu pastikan agar mereka menemukan apa yang mereka cari di situs web yang Anda miliki.

Bergantung pada sifat bisnis Anda, Anda mungkin tertarik untuk menjalin hubungan bisnis dengan pengguna hanya lokal, nasional, atau di seluruh dunia. Terlepas dari faktor ini, sebuah situs web akan memungkinkan lebih banyak pelanggan potensial mengetahui perusahaan Anda, dan dengan kelincahan dan kemudahan yang besar.

Misalnya, Jika Anda memiliki bisnis yang terkait dengan kelelawar bola basket dan situs web yang terkait dengan produk Anda dapat dijangkau ke meja banyak orang tanpa membuat panggilan tunggal atau menghabiskan uang untuk transportasi.

Pemasaran Bertarget

Dengan perencanaan yang baik dan strategis situs dapat secara efektif menarik audiens yang menjadi target Anda. Sekarang Anda telah mengetahui mengapa memiliki situs web penting untuk bisnis Anda, hubungi perusahaan desain web ahli untuk mendapatkan situs web yang ramah bisnis.

Situs web yang lebih ramah pengguna dan lingkungan akan lebih efektif dalam hal periklanan dan pemasaran. Ada banyak cara untuk mengiklankan produk atau layanan Anda melalui internet. Salah satu contohnya adalah iklan Facebook, fitur iklan yang ditawarkan melalui Facebook. Satu lagi disebut SEO. Ini adalah keuntungan utama untuk bisnis Anda.

Dengan menerapkan SEO yang baik akan bisa meningkatkan peringkat situs yang berdampak pada peningkatan penjualan juga.

Salah satu tehnik SEO yang efektif adalah membuat halaman blog untuk perusahaan. Dengan konten-konten segar yang kita sampaikan melalui blog, akan membantu situs web tetap menarik.

Mendapatkan Klien Jangka Panjang

Menurut Anda apa perbedaan antara klien dan pelanggan? Pelanggan adalah orang yang hanya masuk untuk membeli suatu produk atau layanan. Sedangkan seorang klien adalah pelanggan tetap Anda yang membeli layanan atau produk Anda secara berkelanjutan. Memiliki banyak klien dapat membantu sebuah bisnis untuk tumbuh.

Tautan sangat penting untuk pemasaran viral. Jika Anda memiliki banyak situs yang terhubung dengan Anda, itu seperti menyebarkan berita tentang perusahaan Anda di seluruh dunia.

Jika Anda memiliki situs web yang bagus dengan konten yang baik terkait dengan informasi, produk atau layanan, orang lebih cenderung untuk menautkan situs web Anda ke situs web mereka. Ini berarti mereka mengenali situs web Anda sebagai barang berharga.

Untuk Membuat Layanan Menjadi Merek

Layanan dapat berubah menjadi merek. Satu lagi keuntungan membuat website yang bisa kita dapatkan. Untuk mengembangkan layanan Anda sebagai merek di antara situs web pesaing yang bekerja dengan cara yang benar.

Anda hanya perlu mengembangkan situs web yang ramah SEO dengan gambar interaktif dan informasi produk. Kehadiran di Internet memperkuat dan memperbarui citra perusahaan Anda.

Untuk membuat situs Anda selalu berada di baris terdepan dalam hal informasi dan teknologi. Anda bisa memulai dengan mengenali pelanggan yang potensial. Dengan adanya bisnis Anda pada garis depan ini maka akan lebih memungkinkan pelanggan datang ke situs web Anda, menggunakan layanan hingga merekomendasikannya ke pengguna lainnya.

Itulah tadi beberapa ulasan tentang keuntungan membuat website untuk sebuah bisnis. Apabila Anda memerlukan jasa pembuatan website untuk perusahaan. Jangan lupa menghubungi kami. Terima kasih.

Apa Itu SEO? Belajar Tuntas Ilmu Dasar SEO Paling Lengkap Sekaligus Termudah untuk Pemula

Copywriter Adalah : Bagaimana Kiat-Kiat Menjadi Copywriter yang Profesional?

October 27, 2020

Sebuah video dengan skrip atau alur cerita yang begitu menarik. Sebuah iklan yang saking meyakinkannya berhasil membuat kita membeli produk yang diiklankannya. Sebuah email promosi yang bahkan tidk sanggup kita lewatkan ketika berada di inbox email bisnis kita. Atau mungkin sebuah situs web dengan konten yang sesuai dengan apa yang Anda cari dan butuhkan sehingga membuat Anda betah berlama-lama di dalam situs tersebut.

Siapakah yang berperan dalam membuat semua hal yang menarik tersebut? Ya, jawabannya adalah copywriter. Banyak orang yang berkarir di bidang pekerjaan ini bahkan dengan bayaran yang tidak main-main.

Pekerjaan sebagai copywriter adalah pekerjaan yang cukup bagus untuk menghasilkan uang dengan cara bekerja dari rumah. Namun demikian, tidak banyak yang mengerti tentang pekerjaan ini.

Daftar Isi

Toggle

Copywriter adalah? Apakah ini pekerjaan yang worth?
- Jadi apa itu Copywriting?
- Kualifikasi seorang copywriter | Bisakah menjadi seoarang pro walaupun tanpa pendidikan dan portofolio?
Modal Pengetahuan Untuk Menjadi Seorang Copywriter
- Dasar-Dasar Menulis Persuasif
- Copywriter adalah : 6 Skill Inti Dalam Copywriting
Bagaimana Mendapatkan Klien Pertama Sebagai Copywriter?

Copywriter adalah? Apakah ini pekerjaan yang worth?

Tentu saja, ini adalah pekerjaan yang bisa Anda kerjakan dari rumah dengan gaji yang sangat memuaskan jika Anda sudah berstatus sebagai copywriter pro. Selain itu Anda juga tidak perlu pendidikan formal khusus untuk bisa menguasai pekerjaan ini, cukup kuasai skill menulis persuasif saja!

Jika dilihat dari segi penghasilan, di luar sana banyak copywriter lepas yang menikmati gaji karyawan fulltime meski status mereka adalah karyawan paruh waktu. Bagian yang terbaik adalah, masih ada banyak ruang di industri yang besar dan berkembang ini.

Jadi apa itu Copywriting?

Copywriting adalah proses penulisan materi promosi periklanan. Copywriter adalah yang bertanggung jawab atas teks pada brosur, papan iklan, situs web, email, iklan, katalog, dan banyak lagi.

Tidak seperti berita atau penulisan editorial, copywriting adalah tentang membuat pembaca mengambil tindakan. Tindakan itu mungkin untuk membeli, ikut serta, atau terlibat dengan suatu produk, layanan, atau perusahaan. Itulah sebabnya seorang copywriter sering disebut sebagai “seorang salesman di media cetak.”

Kualifikasi seorang copywriter | Bisakah menjadi seoarang pro walaupun tanpa pendidikan dan portofolio?

Perlukah menempuh pendidikan khusus jika ingin menjadi seorang Copywriter? Jawabannya adalah “tidak!”.

Banyak copywriter sukses dengan gelar sarjana namun tidak sedikit juga yang bisa sukses dengan bermodalkan pembelajaran otodidak dan kemudia menjadi terbiasa.

Di jaman digital ini, satu-satunya hal yang Anda butuhkan untuk menjadi seorang copywiter adalah komputer dan koneksi Internet dan hal lainnya bisa Anda pelajari secara mandiri. Jika Anda bisa menulis status di Facebook atau twitter Anda. Maka itu sudah cukup untuk bisa masuk ke dunia copywriting.

Modal Pengetahuan Untuk Menjadi Seorang Copywriter

Namun demikian, bukan berarti tidak ada yang harus dipelajari untuk menjadi mahir di bidang ini. Jika Anda ingin menjadi lebih bisa lagi. Coba pelajari beberapa hal tentang penulisan copy berikut ini!

Dasar-Dasar Menulis Persuasif

Pada intinya, copywriting hanyalah menulis persuasif. Di sini kita harus menulis kata-kata yang dibuat untuk mempengaruhi tindakan pembaca. Inilah mengapa skill dan profesi ini selalu dibutuhkan secara universal dan dibayar dengan jumlah yang tidak main-main. Karena kemampuan membujuk melalui tulisan memiliki aplikasi yang hampir tidak terbatas.

Jadi bisa dibilang mempelajari dasar-dasar penulisan persuasif adalah langkah pertama Anda untuk menjadi copywriter yang handal.

Copywriter adalah : 6 Skill Inti Dalam Copywriting

Semua copywriting adalah tulisan persuasif dan jika Anda ingin menghasilkan uang, Anda harus dapat memanfaatkan kemampuan menulis persuasif Anda dalam menulis jenis tulisan tertentu yang banyak diminati, dan berikut ini adalah tulisan yang selalu dibutuhkan.

Penulisan Judul

Penulisan judul adalah satu-satunya keterampilan yang sangat penting untuk setiap copywriter. Ini juga satu-satunya keterampilan yang mungkin Anda tidak akan pernah dibayar secara langsung. Kualitas judul itu akan memiliki efek yang tidak proporsional terhadap keberhasilan seluruh proyek. Semakin baik berita utama Anda, semakin banyak klien yang akan Anda tuju, dan pekerjaan yang lebih baik akan Anda lakukan untuk klien tersebut.

Penulisan Nilai Proposisi

Proposisi nilai adalah pernyataan singkat yang mengomunikasikan apa yang ditawarkan bisnis, nilainya, dan kepada siapa bisnis itu dimaksudkan.

Intinya nilai proposisi adalah tulisan ringkas tentang bisnis, layanan dan targetnya. Penulisan ini diperlukan karena sebagian pengguna lebih suka membaca penjelasan yang menarik, singkat, padat dan jelas daripada membaca uraian yang bertele-tele dan membuat mereka mengantuk.

Penulisan konten landing page

Apa bedanya website dan landing page? Sama-sama web, akan tetapi memiliki fungsi yang sedikit berbeda. Setiap bisnis membutuhkan situs web, dan keberhasilan setiap situs web adalah bergantung pada landing page dan isinya.

Jika halaman ini berkinerja baik, bisnis juga akan berkinerja baik. Titik.

Penulisan Email

Mirip dengan penulisan landing page, copywriting email sangat diminati. Semua orang membutuhkannya, tetapi tidak seperti landing page, perusahaan membutuhkan lebih banyak email setiap bulan.

Sangat mudah untuk melacak email “terbuka” dan klik, membuatnya mudah untuk mengukur kinerja Anda, meningkatkan kerajinan Anda, dan menunjukkan nilai yang Anda bawa ke klien.

Plus, dengan ribuan templat dan studi kasus yang tersedia untuk umum, copywriting email mungkin merupakan titik awal terbaik untuk copywriter baru.

Penulisan Iklan

Asal Anda tahu, permintaan penulisan copy untuk iklan tidak pernah sepi. Hanya saja pekerjaan ini sebagian besar, tidak dilakukan oleh copywriter lepas.

Penulisan iklan itu sendiri terdiri dari 2 jenis yaitu:

Iklan corporate/perusahaan
Iklan untuk bisnis keci

Penulisan iklan korporat terutama dilakukan oleh copywriter junior dalam biro iklan dan perusahaan. Sedangkan penulisan iklan bisnis kecil dilakukan terutama oleh penyedia layanan PPC (bayar per klik) seperti iklan di facebook atau di google adwords sehingga Anda tidak harus membayar biaya penulisan script iklan.

Penulisan script video

Pasar ini adalah yang utama untuk shooting, dan jika Anda seseorang yang terhubung ke komunitas yang berputar di sekitar video, itu mungkin menjadi pilihan yang sempurna untuk Anda kejar. Bisa dibilang ini adalah sumber penghasilan terbaik sebagai copywriter.

Meski keenam hal tersebut adalah yang perlu Anda kuasai untuk menjadi seorang copywriter. Namun tidak harus semuanya, pelajarilah bagian yang menurut Anda sesuai dengan passion Anda.

Bagaimana Mendapatkan Klien Pertama Sebagai Copywriter?

Setelah mempelajari begitu banyak tentang Copywriting, tahap selanjutnya adalah klien. Sudah waktunya untuk mulai menulis untuk klien, dan mendapatkan lebih banyak pengalaman sehingga dengan demikian, perlahan Anda akan bisa memiliki portofolio.

Mulai Dengan 3 Proyek Praktek

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menulis salinan untuk bisnis copywriting Anda sendiri. Jika Anda akan menjadi copywriter lepas, Anda adalah pemilik bisnis nyata dengan kebutuhan nyata untuk tulisan yang efektif.

Selanjutnya, mintalah copywriter yang sudah mapan untuk melihat hasil tulisan Anda selama 5 menit dan memberi Anda umpan balik.Tidak tahu di mana menemukan orang yang sudah berpengalaman? Dunia maya adalah jawabannya. Anda bisa menemukan mereka di sosial media atau pun melalui mesin pencari. Sama seperti berkencan, beberapa dari mereka mungkin akan mengatakan tidak. Siapa peduli? Teruslah bertanya.

Selanjutnya, buatlah 2 tulisan baru untuk dua bisnis tambahan. Jika Anda memiliki teman yang memiliki bisnis, tuliskan untuk mereka. Mereka tidak perlu tertarik membayar Anda atau bahkan menggunakan tulisan Anda untuk bisnis mereka. Karena ini adalah untuk latihan. Jika mereka mau menggunakannya, maka itu bonus!

Setelah Anda memiliki tulisan untuk 3 bisnis (termasuk bisnis Anda), sekarang saatnya untuk mulai mencari klien yang bersedia membayar.

Dapatkan Pembayaran Dari Klien Pertama Anda

Karena masih nub, jangan mengharapkan klien yang bersedia membayar tinggi. Yang murah saja dulu! Dan berikut adalah beberapa cara hebat untuk mendapatkan klien pertama Anda.

Daftar pekerjaan lapangan
Periksa jaringan Anda
Jaringan online dan offline
Prospek lapangan

Metode-metode ini akan memberi daya pada bisnis Anda pada tahap awal. Sekali lagi jangan mengharapkan klien besar dulu, ya! Karena di masa ini Anda tidak akan mampu mendapatkannya.

Perbaiki Proses Freelance Anda

Selama 3 bulan terakhir, Anda telah menemukan jalan keluar melalui seluruh freelance gamut.

Sekarang saatnya untuk menggunakan semua pengalaman itu untuk memetakan proses freelancing Anda dan mulai bersikap disengaja tentang semua yang Anda lakukan.

Inilah yang Perlu Anda Petakan

Bagaimana Anda membawa calon pelanggan
Bagaimana Anda menutup penjualan
Bagaimana Anda mengumpulkan rincian proyek yang dibutuhkan
Cara Anda mengumpulkan pembayaran
Bagaimana Anda bekerja dengan klien
Bagaimana dan kapan Anda mengirimkan pekerjaan
Bagaimana Anda mengukur keberhasilan proyek

Tujuan Anda di sini bukan untuk mencari tahu bagaimana melakukan semua hal ini dengan sempurna. Anda hanya memetakan proses Anda saat ini.

Selanjutnya, Daftarkan Semua Masalah yang Anda Alami, Seperti:

Saya mengalami masalah secara konsisten menemukan arahan baru.
Saya mendapatkan petunjuk yang baik tetapi tidak menutup banyak dari mereka.
Beberapa klien tidak mengirim banyak info, dan saya berjuang untuk menyelesaikan proyek.
Beberapa klien benar-benar sulit bekerja dengan alasan.
Saya sering merasa sangat sempit untuk proyek.
Klien terus-menerus mengganggu saya tentang di mana saya berada di dalam proyek.

Sekarang setelah Anda memetakan proses dan masalah Anda, Anda dapat mulai memperbaiki proses Anda, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Contoh peningkatan jangka pendek mungkin menyadari bahwa Anda tidak menetapkan harapan yang jelas untuk klien, jadi Anda membuat templat email standar yang Anda gunakan setelah (atau sebelum) menutup penjualan yang mencantumkan dengan tepat apa yang bisa diharapkan oleh klien.

Contoh peningkatan jangka panjang mungkin menyadari bahwa arahan tidak konsisten dan Anda perlu membangun metode yang lebih berkelanjutan untuk mendapatkan arahan baru. Ini adalah perjuangan yang cukup umum untuk copywriter baru, dan kami akan mengatasinya langsung di bagian selanjutnya.

Tetapi sebelum kita mengatasinya, saya akan memberi Anda gambaran singkat tentang proses lepas saya untuk membantu Anda dalam memetakan sendiri.

Prospek baru hubungi saya melalui situs web saya.
Saya meninjau kebutuhan mereka, memberi mereka penawaran, dan menetapkan harapan untuk proyek tersebut.
Jika mereka menerima, saya mengirimi mereka faktur dan kuesioner copywriting saya.
Saya kemudian bekerja secara kolaboratif dengan mereka untuk mengunci proposisi nilai inti mereka.
Selanjutnya, saya menyelesaikan draft proyek pertama dan mengirimkannya ke klien, baik sekaligus atau dalam potongan-potongan, tergantung pada ukuran proyek.
Saya bekerja dengan mereka untuk mengedit salinan sampai mereka sepenuhnya puas.
Untuk proyek yang lebih besar, saya kemudian mengirim faktur terakhir.

Seperti yang Anda lihat, ini bukan dokumen 20 halaman yang luas. Secara harfiah 7 peluru.

Jika Anda pernah sampai pada titik di mana Anda mulai merekrut karyawan atau kontraktor untuk bekerja untuk Anda, Anda mungkin perlu gaya pemetaan proses yang lebih rinci, tetapi untuk tujuan Anda sendiri sebagai freelancer solo, itu tidak harus rumit.

Bangun Saluran Prospek Berulang

Jika Anda ingin menghasilkan uang nyata sebagai pekerja lepas, Anda memerlukan arus masuk berkualitas yang konsisten dan berulang.

Ini butuh waktu. Dengan asumsi Anda melakukan segalanya dengan benar, Anda masih mencari di antara 9-18 bulan untuk membuat saluran yang dapat menghasilkan enam angka lead per tahun.

Ada empat opsi utama untuk copywriter yang ingin membangun saluran lead berulang mereka sendiri:

SEO
LinkedIn
Iklan Berbayar

Semoga panduan artikel ini bermanfaat untuk Anda, kunjungi terus situs Markey

Apa Itu SEO? Belajar Tuntas Ilmu Dasar SEO Paling Lengkap Sekaligus Termudah untuk Pemula

9 Cara Jualan Online bagi Pemula untuk Mendapat Omset Besar

October 27, 2020

Bisnis online bertumbuh semakin marak dari hari ke hari. Tak hanya dari segi pedagang saja, jumlah pelanggan setia bisnis online juga meningkat.

Fenomena ini tentunya tidak mengherankan sebab toko-toko online menjual beraneka ragam kebutuhan konsumen, mulai dari kepala hingga kaki.

Di sisi lain, besarnya potensi bisnis online ini juga menjadi peluang segar yang harus dimanfaatkan. Hanya dengan membuka sebuah toko online saja, Anda bisa menjual beraneka ragam barang dan memperoleh keuntungan secara tak terbatas.

Bisnis online adalah pilihan terbaik untuk Anda yang ingin mendapatkan uang tambahan tapi tidak ingin repot. Bisnis online bisa dijalankan secara fleksibel dari segi waktu dan tempat, serta tidak banyak memakan modal.

Dari segi ketahanan pun, jenis usaha yang satu ini tergolong tahan banting. Buktinya saja, bisnis online menjadi satu-satunya usaha dengan omset menguat secara signifikan ketika ekonomi melesu akibat wabah. Ketika toko-toko konvensional terpaksa tutup, toko-toko online sukses berjaya dengan memasarkan produk melalui dunia maya. Alhasil, pemasukan Anda bisa terus mengalir setiap hari.

Penasaran kira-kira bagaimana cara memulai bisnis online dengan gampang dan sukses mendapat keuntungan tiap hari? Selamat karena Anda sudah berada di artikel yang tepat! Berikut ini kami sudah menyiapkan 9 cara mudah memulai bisnis online untuk para pemula. Tunggu apa lagi, ayo kita simak pembahasan detilnya berikut ini!

Daftar Isi

Toggle

9 Cara Jualan Online Ampuh untuk Anda yang Baru Merintis

9 Cara Jualan Online Ampuh untuk Anda yang Baru Merintis

Tidak seperti bisnis konvensional yang menuntut modal besar, menyetok produk dan rancangan strategi khusus, bisnis online bisa dijalankan dengan cara-cara yang jauh lebih mudah. Itulah mengapa dewasa ini, tidak sedikit orang ragu-ragu untuk turun berkecimpung di dunia usaha yang satu ini.

Jika Anda perhatikan lagi secara seksama, mungkin Anda pernah menemukan beberapa akun media sosial yang rajin memposting aneka produk atau jasanya setiap hari. Aktivitas sesederhana memposting foto-foto produk pun sudah terhitung sebagai usaha bisnis online, lho.

Bahkan, media yang bisa digunakan untuk berjualan online sudah banyak dan tidak asing lagi di telinga kita, walaupun Anda baru pertama kali terjun mencoba jualan online. Contohnya seperti menggunakan aplikasi sosial media Instagram, Facebook, Twitter bahkan Whatsapp. Media-media ini akan memudahkan Anda dalam berbisnis karena pastinya Anda sudah tahu cara media tersebut bekerja.

Supaya semakin afdol, kini Anda hanya perlu memahami bagaimana cara jualan online yang tepat agar lebih efektif menjaring pelanggan. Berikut ini kami turut sajikan tips-tips jualan online termudah yang bisa Anda terapkan agar online shop Anda laris manis dan mengalahkan kompetitor yang lain:

1. Banjir Promo dan Diskon

Kiat sukses bisnis online pertama adalah rajin-rajin memberikan promo dan diskon untuk calon pembeli. Tentu saja ini adalah strategi yang tak pernah gagal karena faktanya tidak ada seorangpun yang membenci diskon atau promo belanja.

Salah satu kesalahan dari pebisnis online adalah mengira bahwa mereka perlu menunggu bisnis menjadi ramai dan besar sebelum bisa memberikan banjir promo. Padahal cara yang benar justru sebaliknya. Jika Anda baru saja membuka online shop, maka Anda harus memberikan banyak promo dan diskon untuk menarik perhatian masyarakat.

Sering kali, masyarakat tertarik berbelanja hanya karena mendapat promo saja. Studi menunjukkan ada lebih dari 90% orang mengunjungi toko baru demi mengincar promonya saja. Namun di kebanyakan kasus, banyak pembeli “iseng-iseng” tadi berakhir menjadi pelanggan tetap karena menyukai produk atau layanan yang Anda berikan. Menarik, bukan?

Agar trik di atas berhasil, maka Anda wajib untuk memerhatikan sejumlah rambu-rambu saat berpromosi. Pertimbangkan harga-harga yang Anda berikan selama promosi supaya harga produk yang didiskon tidak menjadi bumerang dan membuat anda merugi. Salah perhitungan saat memberikan diskon justru bisa menjadikan Anda rugi dan tidak dapat meraih keuntungan di setiap penjualan.

Selain itu, Anda pun tidak perlu memaksakan diri untuk memberikan diskon atau promosi besar-besaran jika memang belum mampu. Berikan saja penawaran atau diskon kecil-kecilan. Cara tersebut juga terbukti efektif, meskipun promo yang diberikan tidak terlalu besar.

Kemudian, cobalah untuk membuat timeline waktu promo dengan baik. Upayakan bagaimana caranya agar pelanggan bisa datang secara rutin dan tidak hanya datang ketika waktu waktu promo saja.

Terakhir, pastikan kualitas produk atau jasa yang Anda tawarkan bisa memenuhi kebutuhan konsumen dengan baik. Dengan begini, konsumen yang datang saat promo pun akan lebih besar peluangnya untuk menjadi konsumen tetap.

2. Aktifkan Sosial Media

Hampir semua orang di zaman ini telah memiliki minimal satu media sosial yang aktif. Tak jarang juga satu orang memang aktif di berbagai media sosial. Namun dari aspek bisnis, setiap media sosial mempunyai kelebihan dan spesifikasi masing-masing.

Semisal pada Facebook dan Whatsapp, mungkin Anda hanya bisa menjual ke teman-teman Anda saja alias jangkauannya terbatas. Namun tidak halnya untuk Twitter dan Instagram karena postingan Anda masih ada kemungkinan untuk terlihat di fitur explore.

Explore memungkin orang-orang yang bukan merupakan teman Anda ataupun ada di lingkaran Anda bisa melihat postingan Anda. Hal tersebut tentunya akan membantu menjangkau calon konsumen lebih banyak.

Untuk memulai usaha online Anda, cobalah terapkan cara jualan online dengan memasang iklan di suatu platform yang ramai traffic-nya, seperti Facebook atau Instagram. Iklan media sosial terbukti ampuh dalam meningkatkan awareness dan engagement.

Akan tetapi jika hal ini dirasa cukup memberatkan, maka cobalah untuk memaksimalkan sosial media yang Anda punya sebagai media penyebaran promosi barang dagangan Anda.

Selain tidak ada biaya tambahan untuk membagikan postingan Anda, orang-orang yang mengetahui produk Anda akan lebih banyak. Cara ini tetap lebih baik ketimbang Anda tidak mengiklankannya sama sekali atau pemasarannya hanya secara tradisional dari rumah ke rumah.

3. Gunakan Website Olshop Sendiri

Tak hanya mengandalkan media sosial untuk bisnis, online shop Anda juga bisa dimaksimalkan dengan menggunakan website bisnis milik sendiri. Membuat website online shop sendiri ternyata merupakan hal yang penting, lho.

Mengapa demikian? Bukankah saat ini sudah ada banyak marketplace atau e-commerce yang lebih mudah untuk digunakan seperti Shopee, Tokopedia, Bukalapak dan Blibli.com?

E-commerce memang lebih praktis dan sudah mempunyai pasarnya tersendiri. Pun berbisnis di marketplace memang terkesan membuka peluang keuntungan yang besar untuk Anda. Namun pada kenyataannya, tingkat persaingan di marketplace sangat tinggi dan sulit untuk level pemula.

Mau tidak mau, Anda yang membuka toko online di marketplace harus selalu berebut calon pelanggan dan menjual produk semurah mungkin, atau memberikan promosi yang kelewat sering.

Dengan kata lain, Anda akan terdorong untuk mencoba menghalalkan segala cara demi meraih konsumen. Padahal, belum tentu cara yang diaplikasikan itu membawa keuntungan bagi bisnis.

Kerugian kedua dari menggunakan marketplace adalah orang-orang tidak pernah mengingat brand milik Anda. Mereka hanya akan mengingat nama marketplace di mana mereka membeli produk Anda.

Kalau Anda ingin membangun branding sembari berjualan online dan membesarkan usaha sendiri, maka sudah jelas, membuka toko di marketplace bukanlah pilihan yang tepat. Lebih baik, gunakanlah website toko online milik sendiri dengan nama dan branding yang jelas.

Sebagian orang mungkin masih mengira bahwa membuka website toko online sendiri adalah hal yang sulit. Padahal sejatinya tidak demikian. Saat ini Anda sudah bisa membuka blog bisnis sendiri dengan mudah atau mencari jasa developer pengembangan website bisnis berkualitas dengan harga murah.

Salah satu developer website bisnis termurah berkualitas yang bisa Anda coba adalah APPKEY di https://appkey.co.id/. Bersama APPKEY, Anda bebas merancang website bisnis idaman dan semua prosesnya akan dikerjakan secara langsung oleh tenaga profesional.

Dengan mempunyai website toko online sendiri, Anda juga bisa melakukan beragam hal sepenuhnya untuk memaksimalkan penjualan di toko Anda. Berbeda dengan sistem marketplace yang menerapkan biaya admin atau bagi hasil, semua keuntungan penjualan lewat website toko online sendiri 100% akan jatuh ke rekening Anda!

Anda pun bisa mendapatkan semua data penjualan, data konsumen, merancang model produk yang disukai, dan mengetahui tren-tren penjualan secara lengkap dan praktis dalam website. Anda juga memiliki kontrol sepenuhnya untuk mengadakan promosi besar-besaran, flash sale, giveaway, merancang sistem pelayanan konsumen yang lebih baik, memanajemen produk sesuka hati, hingga membuka opsi reseller dan dropshipper untuk memperluas bisnis.

Hal-hal tersebut nyatanya hanya bisa diperoleh melalui website sendiri. Apabila fitur yang sama tersedia di marketplace, tentulah Anda harus mengikuti syarat dan ketentuan yang diterapkan oleh pihak pemilik marketplace. Alias, Anda tidak bebas sepenuhnya dalam mengelola toko.

4. Buat Konten yang Bermanfaat

Salah satu cara jualan online yang meningkatkan image produk Anda adalah dengan membuat konten pendukung yang juga menarik dan dicari pengguna. Untuk menarik minat pembeli, Anda juga harus memikirkan konten apa yang akan Anda buat.

Akan lebih bagus jika cara penyampaian Anda beda dari yang lainnya padahal tetap menjual produk yang sama. Hal tersebut akan memberi nilai plus bagi Anda dan akan memberikan keunikan bagi brand Anda.

Selain itu, usahakan juga untuk memposting hal-hal lain selain daripada produk Anda. Misalnya pengetahuan-pengetahuan atau informasi yang menarik terkait dengan produk yang Anda jual.

Misalnya saja Anda menjual tas secara online. Anda bisa berbagi pengetahuan jenis tas apa saja yang warnanya akan pudar jika terkena sinar matahari secara terus menerus. Kemudian, kaitkan informasi dengan produk Anda yang memberikan solusi terhadap masalah yang ada. Alhasil, konten-konten Anda akan terlihat lebih berbobot dibandingkan hanya posting spam produk dan harga saja.

5. Memadukan Kekuatan Beragam Media Sosial (Content Marketing)

Poin ini masih berkaitan dengan poin sebelumnya. Dewasa ini, dunia Digital marketing sedang diramaikan dengan trik atau strategi content marketing. Sesuai namanya, content marketing merupakan salah satu teknik berpromosi yang berfokus pada pembuatan dan persebaran konten di internet.

Dengan kata lain, Anda tidak hanya membuat konten-konten promosi secara asal-asalan atau sembarangan. Seluruh konten promosi atau informasi yang berkaitan dengan bisnis Anda harus menghadirkan manfaat, relevansi dan tentunya bisa menarik perhatian audiens secara kontinyu.

Pun semakin bagus dan bermanfaat konten bisnis yang Anda posting di media sosial atau website, maka akan semakin besar pula kemungkinan brand Anda ditemukan oleh calon pembeli. Otomatis, keuntungan dan penjualan online anda pun dapat meningkat secara signifikan.

Strategi content marketing inilah yang mendasari banyak toko online atau perusahaan ternama menghadirkan konten-konten unik hingga viral di dunia maya. Semakin viral sebuah konten di media sosial, maka akan semakin besar tingkat engagement, awareness serta jumlah calon pembeli yang berdatangan dan tertarik untuk mencoba produk.

Satu hal yang perlu Anda ketahui dengan baik adalah tipe-tipe konten yang bisa diposting di setiap media atau platform. Pasalnya, setiap platform memiliki tipe konten yang berbeda-beda.

Semisal YouTube yang khusus menampilkan konten video; Instagram yang mengutamakan konten gambar atau foto; serta blog dan website yang menyediakan konten-konten tulisan.

Setiap platform juga memiliki kekuatan masing-masing jika digunakan dalam strategi content marketing. Blog dan website misalnya. Kedua platform ini ampuh untuk digunakan dalam strategi content marketing jangka panjang.

Melalui tulisan-tulisan di blog dan website, Anda bisa menampilkan informasi-informasi menarik serta mendalam terkait bisnis, membangun hubungan akrab dengan audiens, melakukan branding, serta mengumpulkan data-data calon pelanggan.

Promosi-promosi di blog dan website juga cenderung berbobot karena Anda bisa menghadirkan aneka jenis konten. Mulai dari artikel informatif, newsletter bulletin, e-book, hingga video kepada audiens.

Berbeda dengan blog, platform Twitter lebih cocok digunakan untuk mengadakan kampanye bisnis. Semisal Anda ingin mengadakan giveaway besar-besaran dalam rangka ulang tahun brand, maka Twitter menjadi tempat yang paling tepat untuk mempromosikan giveaway tersebut karena pengguna Twitter dapat lebih mudah menyebarkan informasi dalam tweet.

Instagram juga memiliki sifat uniknya tersendiri dalam strategi marketing. Instagram lebih mengedepankan tampilan visual daripada tulisan. Jadi, untuk menarik perhatian audiens di IG, Anda bisa menggunakan aneka foto dan video singkat yang estetik terkait produk atau jasa layanan. Nantinya Anda bisa menautkan link website di profil instagram atau dalam fitur swipe up supaya calon pelanggan yang tertarik untuk mengetahui informasi dapat membaca lebih banyak di halaman website.

Supaya strategi content marketing berjalan dengan baik, maka tidak ada salahnya untuk mencoba mengombinasikan penggunaan beragam platform secara sinergis.

6. Posting Konten di Waktu yang Tepat

Waktu posting juga menjadi hal yang sangat penting. Pada jam berapa biasanya orang-orang membuka sosial media? Timing posting konten yang tepat akan menjaring calon pembeli lebih banyak lagi, karena akan ada lebih banyak orang yang melihat postingan baru Anda.

Selanjutnya, perhatikan juga jarak postingan Anda dari satu ke yang lainnya. Membuat postingan setiap saat tentunya akan mengganggu bagi calon konsumen Anda karena dianggap sebagai spam. Tetapi jangan pula memberikan jarak yang terlalu lama misalnya Anda posting tiap 3 bulan sekali. Bisa-bisa calon konsumen lupa Anda berdagang apa dan produk-produknya yang dihadirkan apa saja.

7. Mengenali USP (Unique Selling Produk / Nilai Jual Produk)

Cara berikutnya adalah mengenali USP atau nilai jual dari produk Anda. USP adalah jawaban utama dari pertanyaan “apa kelebihan produk yang menjadikannya unik dibandingkan produk kompetitor?”.

Salah satu kunci utama dari kesuksesan berbisnis online adalah menghadirkan produk yang unik dan mempunyai nilai jual yang berbeda dari produk milik kompetitor. Nilai jual yang khas inilah yang akan sukses membawa bisnis online anda ke gerbang kesuksesan.

Satu saja ada poin USP di produk Anda, maka masyarakat sudah bisa membedakan bisnis Anda dari bisnis milik pesaing lainnya. Akan lebih bagus lagi jika poin USP tersebut bisa langsung memenuhi kebutuhan atau menyelesaikan permasalahan konsumen secara lebih baik dibandingkan dengan produk milik pesaing.

Bagaimana cara supaya kita bisa mengetahui apa nilai jual produk kita sendiri? Caranya sesungguhnya mudah. Anda hanya perlu memposisikan diri sebagai calon pelanggan. Cobalah untuk berpikir dari kacamata para pelanggan:

“Apakah produk yang ditawarkan sudah cukup untuk memenuhi kebutuhan mereka?”

“Apakah pelanggan di sekitar Anda lebih membutuhkan produk atau jasa layanan?”

“Jika Anda adalah pelanggan yang mencoba produk Anda sendiri, apakah masih terdapat kekurangan dalam produk yang ditawarkan?”

8. Memasang Online Ads

Sudah rajin menggencarkan promosi produk, tetapi hasilnya belum memuaskan? Jika Anda menjawab “iya”, maka tidak ada salahnya untuk mencoba memasang online ads (iklan online atau iklan media sosial).

Memasang online ads membawa banyak keuntungan untuk Anda, mulai dari meningkatkan exposure, jangkauan pemirsa, awareness, dan tentu saja kesempatan untuk menaikkan penjualan (sales) secara signifikan. Beriklan di media sosial juga lebih mudah dan praktis untuk menghasilkan keuntungan. Anda tidak perlu repot atau capek-capek memposting konten setiap hari.

Iklan online di media sosial sangat cocok untuk Anda yang baru memulai bisnis. Mengapa? Sebab, iklan media sosial ditujukan untuk meningkatkan awareness dan engagement toko. Iklan online medsos bisa menggapai pelanggan yang bahkan belum tahu persis mereka ingin membeli apa. Konsepnya mirip seperti ketika Anda sedang ber-“windows shopping” alias “lihat-lihat saja dulu, siapa tahu ada produk yang menarik”.

Iklan media sosial mampu menuntun calon pelanggan mengarungi masa “customer journey” tersebut. Iklan juga bisa ditampilkan berdasarkan segmentasi pasar atau konsumen target yang dibuat. Pun kalau Anda belum tahu persis siapa calon konsumen target terbaik, maka sistem online ads di media sosial bisa menawarkan opsi advanced targeting (membantu memprediksi sasaran pasar terbaik).

Setidaknya ada 4 opsi advanced targeting yang disediakan, antara lain:

Custom targeting

Cocok untuk menjangkau calon konsumen menggunakan data-data yang Anda punya seperti nomor telepon aktif dan e-mail.

Interest targeting

Bekerja selayaknya target keyword di Google Ads. Sistem akan menganalisis siapa saja user yang pernah mengakses keyword serupa dengan yang Anda iklankan. Nantinya, user-user tersebut yang akan memperoleh iklan.

Lookalike targeting

Menjangkau calon konsumen baru dengan ciri, karakteristik atau pribadi yang serupa dengan pelanggan Anda saat ini. Sistem akan mensortir mereka dari kesukaan, preferensi, minat, kebutuhan dan lain-lain dari user.

Behaviour atau Connection targeting

Sistem akan menjangkau calon pelanggan berdasarkan kebiasaan dan tujuan belanja mereka. Pun sistem akan menganalisa cara-cara mereka terkoneksi atau tiba ke halaman di website bisnis Anda sebelumnya.

Semua kebutuhan promosi Anda sudah dikerjakan oleh sistem iklan media sosial, dan Anda kini hanya perlu bersantai menunggu hasilnya.

9. Word of Mouth Marketing

Terakhir adalah word of mouth marketing (marketing atau pemasaran dari mulut ke mulut). Trik terakhir ini cocok untuk mendorong jumlah penjualan Anda. Pemasaran melalui mulut ke mulut memang terkadang lebih efektif dibanding hanya dengan memposting produk semata (content marketing) atau memasang iklan.

Hal ini disebabkan oleh sifat strategi word of mouth ini yang mampu menimbulkan kepercayaan bagi orang yang mendapatkan informasi. Penelitian psikologi membuktikan bahwa masyarakat lebih mudah terbujuk oleh rekomendasi orang-orang terdekat atau yang mereka percaya, seperti keluarga, teman, pacar, hingga influencer.

Dikarenakan di lingkungan mereka sendiri sudah ada orang yang mempunyai pengalaman nyata – bukan lagi kata-kata settingan yang mencoba membujuk si calon pembeli untuk melakukan transaksi – alhasil calon konsumen dapat lebih kuat keinginannya untuk mencoba produk yang direkomendasikan.

Pemasaran word of mouth bisa disamakan prakteknya dengan pemberian testimoni via online. Testimoni selalu sukses memperkuat rasa kepercayaan calon konsumen sebelum membeli sebuah produk sebab kolom testimoni pengguna memang tidak bisa dibuat-buat atau direkayasa.

Cara mendapatkan testimoni pun tergolong cukup mudah. Anda dapat meminta pelanggan Anda yang puas dengan produk Anda untuk memposting review di akun media sosialnya jika ia merasa puas.

Dari sana, orang-orang di lingkaran pertemanan pelanggan Anda itu akan menaruh sedikit kepercayaan terhadap brand Anda karena temannya sudah membuktikan sendiri. Anda juga bisa memposting ulang atau men-share review tersebut supaya terlihat oleh semakin banyak pengguna internet.

Dibandingkan dengan pemasaran produk yang sama namun tanpa testimoni, brand Anda tentu bisa dianggap lebih kredibel karena menghadirkan review pengguna asli. Review jujur akan menghapus keraguan “Apakah brand itu dapat dipercaya atau tidak? Apakah brand itu bodong atau tidak?” dalam benak calon konsumen.

Peranan testimoni pun menjadi semakin penting oleh karena dalam dunia bisnis online semuanya berbasis digital dan tidak ada toko fisiknya. Maka wajar saja jika timbul sikap kehati-hatian yang lebih bagi para calon pembeli untuk menyelamatkan diri dari penipuan dan kerugian.

Bagaimana? Kini Anda sudah mengetahui beberapa tips jualan online mudah dan ampuh untuk mendatangkan awareness, engagement dan keuntungan besar.

Sudah siap untuk berjualan online sekarang juga? Yuk tunggu apa lagi, buka handphone Anda sekarang juga, aplikasikan langkah-langkah di atas dan dapatkan penghasilan tambahan dari rumah melalui bisnis online! Terima kasih sudah mengikuti artikel edisi kali ini sampai di sini, ya. Sampai jumpa di pembahasan menarik dan bermanfaat lainnya dari Markey!

Jenis-Jenis Alat Pemasaran | Cara Memilih Alat Pemasaran yang Tepat

October 27, 2020

Dengan perkembangan teknologi IT, berbagai alat untuk mengotomatisasi pekerjaan telah muncul dalam kegiatan pemasaran perusahaan. Dengan menggunakan alat ini, efisiensi dan produktivitas bisnis dapat ditingkatkan, dan laba dapat diharapkan meningkat.

Dalam artikel kali ini, kami akan menjelaskan garis besar kegiatan pemasaran seperti MA, CRM, SFA, ABM, fitur alat yang berguna, dan poin saat menggunakannya.

Daftar Isi

Toggle

Otomasi Pemasaran MA (Marketing Automation)
- Yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat MA
CRM (Customer Relation ship Management)
- Apa yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat CRM
SFA (Sales Force Automation)
- Apa yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat SFA
ABM (Account Based Marketing)
- Apa yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat ABM
Alat Pemasaran Akan Menghasilkan Dengan Mengklarifikasi Tujuan Penggunaan
Alat yang Direkomendasikan
Ringkasan

Otomasi Pemasaran MA (Marketing Automation)

MA adalah sistem yang mengotomatisasi serangkaian kegiatan pemasaran perusahaan seperti daya tarik pelanggan, promosi penjualan, dan manajemen pelanggan untuk meningkatkan efisiensi operasional.

Misalnya, dengan menganalisis pengguna yang mengunjungi situs, kami secara otomatis menemukan calon pengguna, dan mengambil pendekatan yang sesuai berdasarkan frekuensi akses dan riwayat halaman yang dikunjungi.

Selain itu, MA juga menyediakan fungsi untuk membantu penjualan. Ini juga mengotomatiskan proses “penumbuhan” calon pelanggan melalui komunikasi berkelanjutan berdasarkan hasil analisis.

Yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat MA

• Mengumpulkan informasi.
• Membantu pelacakan perilaku pelanggan online.
• Otomatisasi pemasaran email.
• Optimalisasi konten secara otomatis.
• Kolaborasi dengan media social.
• Pengukuran efek seperti melihat konversi halaman kampanye.

CRM (Customer Relation ship Management)

CRM secara akurat menangkap “kebutuhan pelanggan” dan membangun “hubungan” jangka panjang dengan calon pelanggan serta mampu meningkatkan kepuasan pelanggan. Akibatnya, pengenalan alat CRM akan mengarah pada memaksimalkan jumlah pembelian perorang, meningkatkan retensi pelanggan, dan meningkatkan laba jangka panjang.

Alat yang membantu CRM mengelola informasi pelanggan seperti riwayat pendekatan tenaga penjualan setelah membeli produk dan riwayat pembelian produk lainnya.

Apa yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat CRM

• Mengatur informasi perusahaan dan informasi kontak.
• Memvisualisasikan status negosiasi pada pipeline.
• Meningkatkan tingkat penutupan dan perpendek periode hingga penutupan.
• Meningkatan jumlah pembelian perorang.
• Meningkatkan tingkat retensi pelanggan.

SFA (Sales Force Automation)

SFA atau otomasi tenaga penjualan berfungsi mengelola proses penjualan dan kemajuan untuk mempersingkat kegiatan penjualan. Mirip dengan CRM, SFA yang mengelola informasi pelanggan.

Tetapi karena SFA adalah sistem yang mendukung kegiatan penjualan, dimungkinkan untuk mengelola data termasuk hal-hal dan sejarah yang terkait dengan penanggung jawab. Tool ini mengelola secara terpusat informasi yang diperlukan untuk kegiatan penjualan hingga penyelesaian negosiasi bisnis.

Apa yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat SFA

• Mengelola perilaku setiap tenaga penjualan.
• Mengatur konten dan proses negosiasi.
• Meningkatkan efisiensi dan laba penjualan dengan meningkatkan efisiensi penjualan.
• Memiliki fungsi pembuatan kutipan atau tautan.
• Memiliki fungsi penagihan.

ABM (Account Based Marketing)

ABM adalah sistem yang berfokus pada akun korporat. Berbeda dengan MA yang membantu untuk menemukan pelanggan potensial secara efisien dari sejumlah besar orang yang tidak ditentukan.

Sementara ABM dapat dikatakan sebagai kegiatan untuk membuat perusahaan dan pelanggan tertentu membeli. ABM menerapkan sistem B2B terutama untuk perusahaan besar dengan pelanggan besar.

Apa yang Dapat Anda Lakukan Dengan Alat ABM

• Penargetan akun.
• Keterlibatan multi-saluran yang dipersonalisasi.
• Analisis akun berbasis pendapatan.
• Fungsi memimpin manajemen.

Alat Pemasaran Akan Menghasilkan Dengan Mengklarifikasi Tujuan Penggunaan

Alat yang berbeda memiliki fungsi yang berbeda, sehingga penting untuk memperjelas tujuan penggunaan agar mendapatkan hasil yang sesuai. Sebagai contoh, MA khusus dalam manajemen pelanggan tetapi tidak cocok untuk manajemen proses bisnis. Penting untuk menggunakan alat yang ingin Anda gunakan sesuai dengan “proses pemasaran penjualan” tersebut.

Memimpin Tahap Akusisi

Untuk memulai penjualan, pertama Anda perlu meningkatkan jumlah calon pelanggan. Dalam kasus seperti itu, kami akan memperkenalkan MA.

Daripada menyerahkannya tugas ini dengan memanfaatkan SDM dengan waktu dan keterampilan terbatas, kami akan menganalisis alat MA untuk secara efektif menerapkan pendekatan yang sesuai dengan setiap pelanggan, dan mempromosikan akuisisi dan pelatihan pelanggan.

Tahap Negosiasi Dimulai

Kami akan memperkenalkan SFA pada tahap ketika negosiasi bisnis dimulai dan penjualan sedang berlangsung. Khususnya, ketika perwakilan penjualan bekerja sebagai tim, informasi dan jadwal akan dibagikan dan perincian setiap negosiasi akan dikelola dengan alat SFA sehingga mereka dapat bekerja sama secara efektif.

Menutup Kesepakatan

CRM diperkenalkan ketika negosiasi bisnis yang sukses dibuat dan pelanggan yang diperoleh digunakan sebagai pengulang untuk menggunakan produk atau layanan setelahnya, atau untuk mempromosikan produk.

CRM mendukung dalam mengarut rincian riwayat pembelian, tindak lanjut purna jual, dan lainnya. Untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dan mendukung hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Kapan ABM Cocok?

Aliran diatas adalah kasus dimana MA dan setiap alat sistem dihubungkan, dan itu didasarkan pada kegiatan pemasaran kepada banyak pelanggan yang tidak ditentukan diberbagai industri.

Jika pelanggan dapat dikelompokkan dengan karakteristik yang sama dan tujuannya adalah untuk menjual produk atau layanan dengan harga yang relatif tinggi, gunakan sistem ABM untuk memilih target pelanggan tertentu dari pelanggan yang sudah ada dan menerapkan pendekatan hal ini akan efektif.

Alat yang Direkomendasikan

Marketo

Marketo automation software untuk marketing direkomendasikan untuk digunakan dalam mengatur bisnis skala kecil hingga menengah tetapi dapat digunakan juga diperusahaan besar. Saat ini kebanyakan perusahaan telah memperbarui fitur produk secara teratur untuk meningkatkan efektivitas dari sebuah software.

Fungsi:

• Menyediakan platform email marketing berbasis web.
• Menawarkan serangkaian fitur seperti landing pages, web analytics, email marketing, social media, dan lainnya.
• Memiliki kemampuan untuk membuat kampanye secara otomatis dan mempersonalisasi proses customer engagement.

HubSpot

Software ini dilengkapi dengan advanced marketing tools untuk berbagai proses dan tugas pemasaran online, seperti social media marketing, web analytics, pembuatan landing page yang menarik, content management, search engine optimization, dan lainnya. Anda dapat meluncurkan kampanye Anda dengan cepat dan efektif melalui software otomatis pemasaran saat ini.

Fungsi:

• Anda dapat mengedit konten dan mengubah desain dengan mudah.
• Tersedia dukungan 24/7.
• Dapat menyusun konten dan memastikan penerbitannya juga.
• Dapat menjadikan template email serta mengotomatiskan konten dan baris subjek kepada individu tertentu.
• Dapat mengoptimalkan konten dan landing page sesuai dengan keywords.

Ontraport

Ontraport merupakan salah satu yang terbaik untuk pengusaha bisnis kecil karena merupakan software bisnis otomasi yang paling mudah digunakan. Layanan yang tersedia yaitu mencangkup email dan SMS marketing, content management, CRM, billing and online payments, dan lainnya.

Fungsi :

• Menggabungkan kampanye offline dan online untuk menyediakan strategi kampanye yang terintegrasi sepenuhnya dan Anda bisa mendapatkan hasil online dan offline menggunakan visual campaigning performance reporting tool.
• Campaign builder berguna untuk menggabungkan email, SMS, landing page, dan digital ads.
• Anda dapat mengirim email dan teks otomatis tanpa ada batasan.
• Dapat diintegrasikan melalui CRM, e-eommerce, dan alat otomatisasi pemasaran lainnya.
• Dapat melacak perilaku pelanggan dengan sangat terperinci.
• Tersedia dukungan secara online.

Pardot

Pardot layanan yang luar biasa, kemudahan penggunaan, dan ketersediaan panduan interface yang dapat membantu dalam pembuatan campaign yang menarik dengan mudah. Oleh karena itu, software yang satu ini menjadi sangat popular.

Pardot bekerja dengan sangat baik dari perusahaan kecil hingga menengah bagi yang sedang mencari software tools untuk meningkatkan efisiensi proses penjualan dan pemasaran.

Fungsi :

• Kompatibel dengan salesforce, sugarCRM, netsuite, microsoft dynamic CRM, dan lain sebagainya.
• Dashboard dapat disesuaikan untuk mengukur dan melacak hasil campaign.
• Efektif untuk meluncurkan email campaigns melalui fitur pengiriman email otomatis.
• Memiliki kemampuan untuk menemukan celah dan memperbaikinya sebelum campaign diluncurkan.

LeadSquared

Ini adalah software otomatisasi pemasaran untuk bisnis yang mencangkup dengan real estate, pendidikan, travel, kesehatan, dan keuangan. Software ini menawarkan layanan diarea model bisnis B2C dimana produk dan layanan dijual kepada konsumen akhir secara langsung.

Fungsi :

• Template email yang beragam ditawarkan untuk mendukung berbagai jenis perangkat.
• Software ini dianggap sebagai salah satu tools terbaik untuk dapat manajemen prospek.
• Dirancang untuk menangkap prospek dari email, campaign, panggilan telepon, dan lain sebagainya.
• Fitur dapat diakses melalui situs web serta aplikasi seluler.
• Dapat mengirimkan pemberitahuan penjualan secara otomatis kepada penjual.
• Anda dapat dengan mudah memprioritaskan prospek dan tugas dengan menggunakan leadsquared.

Ringkasan

Untuk memaksimalkan efek pemasaran, penting untuk menggunakan alat yang memiliki fungsi yang sesuai untuk proses pemasaran penjualan. Pertimbangkan bagian mana dari pendekatan pemasaran yang ingin Anda tingkatkan, anggaran, dan sumber daya manusia untuk memprioritaskan dan memilih alat yang dapat bekerja bersama.

Yuk temukan lebih banyak tips dan trik sukses berbisnis online lainnya hanya dari MARKEY. Baca gratis sekarang di https://markey.id/.

PDCA adalah? Siklus PDCA dalam Aktivitas Penjualan

October 27, 2020

Siklus PDCA adalah siklus yang berfungsi untuk membantu meningkatkan berbagai departemen dan proses dalam suatu perusahaan untuk mencapai suatu tujuan. Banyak orang memahami konsep tersebut tetapi tidak tahu bagaimana menerapkannya secara konkret.

Oleh karena itu, pada artikel ini kami akan menjelaskan penggunaan siklus PDCA dalam aktivitas penjualan dengan penjelasan yang mudah dipahami.

Daftar Isi

Toggle

Apa Itu Siklus PDCA ?
Memperkenalkan PDCA dalam Aktivitas Penjualan
Contoh Spesifik Pemanfaatan Siklus PDCA dalam Aktivitas Penjualan
Kesimpulan

Apa Itu Siklus PDCA ?

Siklus PDCA adalah siklus pengulangan plan (perencanaan), do (pelaksanaan), check (evaluasi), dan act (tindak lanjut), pada awalnya diusulkan untuk pengendalian kualitas. PDCA adalah proses yang ditujukan untuk “perbaikan berkelanjutan” dengan menghubungkan A(Act) kepada P(perencanaan) dan mengulangi siklus yang sama seperti spiral.

Toyota sering digunakan sebagai contoh dalam metode yang sering digunakan dibidang produksi manufaktur. Seperangkat KPI (indikator kinerja utama) digunakan untuk meninjau proses pembuatan yang dilaksanakan sesuai dengan rencana dan tujuan dalam periode tertentu, dan jika produk yang cacat ditemukan atau pengiriman mengalami ketetertundaan, maka diselidiki penyebab dan perbaikinya.

Ini adalah siklus yang berfungsi untuk membangun kembali rencana. Dalam siklus ini, semakin pendek siklus, semakin cepat peningkatan sehingga semakin cepat peningkatan kualitas.

Siklus perbaikan berkelanjutan juga dapat diterapkan kepada departemen manajemen perusahaan yang mendukung departemen manufaktur. Sebagai contoh, katakanlah Anda memiliki departemen akuntansi yang berencana untuk menyelesaikan pemrosesan voucher untuk satu transaksi dalam xx hari.

Jika belum ditinjau dan diimplementasikan dalam periode waktu tertentu, identifikasi penyebabnya, dan jika dapat diperbaiki secara internal, perbaiki dan tetapkan tujuan berikutnya. Jika ada masalah yang tidak dapat diselesaikan dalam departemen, kami meminta dukungan dari departemen lain dan tim manajemen yang relevan dan melakukan perbaikan.

Memperkenalkan PDCA dalam Aktivitas Penjualan

Ada berbagai alasan mengapa penjualan melamban. Hal ini terjadi karena adanya beberapa faktor, yakni:

• Persaingan pasar menjadi semakin parah.
• Kebutuhan pasar berkurang.
• Harga tidak sesuai dengan pasar.

Jika penjualan Anda terus mengalami perlambatan, tetapi tidak ada faktor eksternal yang memengaruhi seperti diatas, mungkin ini terjadi karena proses penjualan yang tidak tepat. Oleh karena itu, kami memperkenalkan PDCA.

Konsep PDCA merupakan pedoman bagi setiap manajer untuk melakukan perbaikan kualitas secara terus menerus tanpa berhenti. Identifikasian masalah akan dipecahkan dan pencarian sebab serta penentuan tindakan koreksi, harus selalu didasarkan pada fakta.

Hal ini bertujuan untuk menghindari dari adanya unsur subyektivitas dan pengambilan keputusan yang terlalu cepat serta keputusan yang bersifat emosional. Untuk memudahkan identifikasi masalah yang akan dipecahkan dan patokan perbaikan selanjutnya, perusahaan harus menetapkan standar pelayanan untuk konsumen.

Contoh Spesifik Pemanfaatan Siklus PDCA dalam Aktivitas Penjualan

Plan (Rencana)

Ketika Anda mengatakan “rencana”, mudah untuk memahami sesuatu seperti “mencapai 10 juta penjualan” tetapi pengaturan rencana seperti itu salah pada konsep PDCA. Yang terpenting dari plan, adalah untuk menetapkan target dan rencana numerik sehingga, check (evaluasi) dapat dianalisis, tetapi jika Anda menetapkan rencana berdasarkan penjualan saja, faktor eksternal akan dimasukkan dalam hasil.

Misalnya, dalam PDCA pada departemen manufaktur, jika rencananya adalah “produksi oleh unit xx adalah xx”, permintaan produksi tidak harus selalu berasal dari penjualan. Jika Anda menghasilkan terlalu banyak dan tidak ada prospek penjualan, persediaan hanya akan meningkat.

Oleh karena itu, dalam hal ini lebih baik untuk menargetkan tingkat cacat kualitas xx%, hasil xx%, dll, daripada hanya merencanakan output saja. Jika hanya output penjualan yang direncanakan, faktor eksternal seperti penurunan permintaan pasar dan keterlambatan dalam keputusan pelanggan akan selalu dimasukkan dalam tahap evaluasi.

Sebagai contoh, mari kita buat rencana berikut. Ini adalah contoh PDCA awal yang mudah untuk dilakukan, dan dengan mengulanginya, kita akan secara bertahap mengarah kerencana tingkat tinggi.

Selalu Menjaga Negosiasi Bisnis dengan Pelanggan

Tujuannya adalah untuk selalu mengamankan pelanggan selama negosiasi, tetapi metodenya tergantung pada tenaga penjualan, sehingga tidak masalah pada tahap ini.

Kunjungi Pelanggan yang Sudah Ada

Ini bertujuan untuk melihat apakah Anda mengunjungi pelanggan yang sudah ada dan apakah Anda dapat membuat cerita yang bermanfaat dengan mengunjungi, terlepas dari berapa kali Anda telah mengunjungi.

Kirim Laporan Mingguan Paling Lambat Pukul 18:00 Setiap Hari Jumat

Bertujuan agar tenaga penjualan (sales) bekerja secara efisien. Saya memilih hari Jumat karena hari jumat agar kegiatan penjualan mingguan dapat diringkas selama seminggu.

Saat menetapkan rencana, selalu ada tenggat waktu untuk evaluasi. Dalam hal ini, mari kita evaluasi hasil 1-3 1 bulan kemudian.

Do (Pelaksanaan)

Saat Anda mengimplementasikan rencana Anda, penting untuk menyimpan catatan bagaimana itu diterapkan sehingga dapat dengan mudah dievaluasi pada langkah berikutnya. Setiap tenaga penjualan harus menyimpan catatan berikut:

• Nama pelanggan dan nama produk selama negosiasi bisnis. Klasifikasi proses negosiasi (penerimaan permintaan penawaran, persiapan penawaran, penyerahan penawaran, negosiasi persyaratan, dan lainnya.)
• Nama pelanggan yang Anda kunjungi dan nama produk yang dijual kepada pelanggan itu. Isi informasi yang diperoleh dan klasifikasinya (harga pesaing, jadwal pemesanan berikutnya, kebutuhan baru.).
• Jika Anda tidak dapat mengirimkan file pada pukul 17:00 pada hari Jumat karena keadaan khusus, catat alasannya.

Check (Evaluasi)

Hasil do (Pelaksanaan) dapat dievaluasi sebagai berikut:

• Tn. A mempertahankan pelanggan dalam 8 negosiasi bisnis pada akhir bulan. Pak B memiliki 3 pelanggan pada akhir bulan, tetapi ia telah menerima tiga pesanan. Sekalipun laporannya sebulan sekali, ketika melihat analisis setiap minggu, Tn. A diperkirakan akan membutuhkan waktu lebih dari 4 minggu dari penyerahan estimasi hingga penerimaan pesanan atau kehilangan pesanan.

Dan jumlah kunjungan selama waktu itu adalah 2. Mr B menunjukkan bahwa jumlah kunjungannya sebanyak 4 kali dalam 2 minggu dari pengajuan estimasi hingga penerimaan pesanan atau kehilangan pesanan.

Tampaknya ada beberapa korelasi antara jumlah kunjungan, tingkat pesanan, dan periode dari kunjungan kekunjungan.

• Tn. C telah mengunjungi 5 pelanggan yang ada, tetapi informasi yang diperoleh adalah 3. Pak D telah berkunjung 3 kali dan mendapat 6 informasi. Mungkin saja Tuan C melakukan kunjungan yang tidak efisien.

• Tn. E mengirimkan laporan mingguan paling lambat pukul 18:00 setiap hari Jumat. Tn. F mengajukan dua kali sebulan pada pukul 9:00 pada hari Senin, bukan 17:00 pada hari Jumat. Selain itu, ada satu submitter pada hari Jumat pukul 20:00 dan satu submitter pada pukul 22:00.

Dalam hal ini, jika kami menganalisis tidak hanya status kepatuhan tenggat waktu pengiriman laporan tetapi juga jumlah kunjungan pelanggan dan tingkat pemesanan (1) dan (2), misalnya, pekerjaan pembuatan laporan merupakan beban bagi tenaga penjualan.

Act (Tindak Lanjut)

Metode tindak lanjut tercantum dibawah ini:

• Standar perusahaan mengenai korelasi antara jumlah kunjungan atau frekuensi dan tingkat pemesanan ditetapkan berdasarkan pendapat situs.
• Pelatihan keterampilan penjualan tenaga penjualan yang cenderung melakukan kunjungan yang tidak efisien. Tetapkan tenaga penjual dengan kemampuan pengumpulan informasi yang lebih tinggi untuk kunjungan pelanggan yang ada.
• Kasing mendidik siswa untuk meningkatkan keterampilan menulis laporan mereka, memperkenalkan alat dukungan penjualan untuk menghemat waktu dalam menulis laporan, ubah format laporan itu sendiri.

Kesimpulan

Siklus PDCA adalah metode peningkatan berkelanjutan yang digunakan perusahaan diseluruh dunia untuk meningkatkan efisiensi bisnis mereka. Siklus PDCA cenderung memberikan kesan yang agak sulit, tetapi Anda dapat menetapkan dan menjalankan rencana dan sasaran numerik yang konkret, menganalisis hasilnya, dan jika masalah dapat diidentifikasi, perbaiki mereka dan rencanakan untuk masa mendatang.

Mudah bagi siapa saja untuk memahami, tetapi mari kita mulai dengan menetapkan rencana dan menemukan masalah yang belum terlihat sejauh ini. Memposisikan wiraniaga bukan dengan mengevaluasi “kemampuan” tetapi dengan “metode” juga akan merangsang komunikasi didalam perusahaan.

Ingin dapat lebih banyak tips, rahasia, dan inspirasi sukses berbisnis online kekinian? Follow terus MARKEY di https://markey.id atau download MARKEY APP sekarang juga, karena ada ratusan artikel bisnis informatif yang kami rangkum khusus untuk Anda. Sampai bertemu lagi!

Apa Itu Marketing Mix 4P? Manfaat dan Kekurangannya

October 27, 2020

Banyak orang yang bertanya-tanya mengenai apa itu marketing mix? Marketing mix biasanya dikenal juga sebagai strategi yang digunakan dalam proses eksekusi pemasaran yang juga disebut “4P”.

4P merupakan akronim untuk produk (product), harga (price), distribusi (place), dan promosi (promotion). Pada artikel kali ini, saya ingin memperkenalkan marketing mix, komponen bauran pemasaran, dan poin-poin untuk menggunakan bauran pemasaran.

Daftar Isi

Toggle

Apa Itu Marketing Mix?
Alur Strategi Pemasaran
Komponen Marketing Mix
Manfaat & Kekurangan Marketing Mix
- Manfaat Marketing Mix
- Kekurangan Marketing mix
Kesimpulan

Apa Itu Marketing Mix?

Marketing mix adalah Istilah yang pertama kali oleh Neil Borden yang terinspirasi dari gagasan James Cullington. Gagasannya adalah bahwa seorang eksekutif bisnis berperan sebagai ‘mixer of ingredients’. Borden juga menyusun daftar elemen marketing mix yang terdiri atas 12 aspek.Daftar tersebut kemudian disederhanakan dan dipopulerkan oleh Jerome McCarthy ke dalam empat aspek pokok: Product, Price, Place, dan Promotion, yang kemudian dikenal dengan istilah 4P dengan mengambil inisial elemen penyusun.

Seiring berjalannya waktu marketing mix telah banyak berubah, sama seperti teori-teori dari ilmu pengetahuan lainnya yang semakin berkembang. Apalagi ilmu di bidang ekonomi dan sosial memang bersifat fleksibel, mengikuti perubahan zaman atau tantangan zaman yang terjadi di sekitar Anda. Merupakan sekumpulan variabel–variabel marketing, yang digunakan untuk mengejar target penjualan yang diinginkan pada suatu perusahaan.

Selain itu, marketing mix merupakan strategi eksekusi dalam pemasaran. Strategi pemasaran dibangun dalam serangkaian aliran. Marketing mix adalah “strategi eksekusi” dalam strategi pemasaran secara keseluruhan.

Alur Strategi Pemasaran

Analisis Lingkungan

Temukan peluang pemasaran Anda dengan menganalisis lingkungan pemasaran Anda dari perspektif pasar, pesaing Anda, dan perusahaan Anda. Hal ini akan membantu Anda untuk mengetahui produk apa saja yang sedang diminati/diganrungi pasar, hal-hal apa saja yang dilakukan oleh pesaing dan menganalisis perusahaan Anda.

Strategi Dasar (Analisis STP)

Berdasarkan hasil analisis lingkungan, kami akan menganalisis pasar secara lebih rinci untuk menentukan arah di mana merek/ brand kami harus menuju dan merumuskan strategi dasar.

Pengembangan strategi dasar dilakukan melalui proses berikut:

Segmentasi (Segmentasi Pasar)

Pasar tersegmentasi untuk membagi pelanggan menjadi unit (segmen) yang memiliki kebutuhan yang sama. Hal ini bertujuan agar perusahaan bias lebih terarah dalam mengarahkan dana serta usahanya ke pasar yang lebih menguntungkan.

Penargetan (Penentuan Target Pasar)

Dari berbagai segmen, pilih segmen target untuk pengembangan bisnis Anda.

Positioning

Putuskan bagaimana membedakan produk atau layanan Anda dari produk atau layanan yang bersaing di segmen target. Buatlah produk Anda menjadi berbeda alias ‘unik’ dari competitor/pesaing Anda.

Strategi pemasaran dasar juga disebut “strategi STP”, yang merupakan singkatan dari Segmentation, Targeting and Positioning.

Strategi Pelaksanaan (Marketing Mix)

Berdasarkan strategi dasar yang telah ditetapkan, kami merumuskan strategi eksekusi yang secara khusus menentukan cara mendekati segmen target. Marketing mix adalah strategi pelaksanaan karena dianggap campuran-campuran dari beberapa komponen terbaik.

Implementasi dan Evaluasi Tindakan

Kami akan menerapkan langkah-langkah yang dirumuskan oleh marketing mix dan mengevaluasi hasilnya. Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda harapkan, maka Anda perlu menganalisis apa yang salah dan meninjau strategi pemasaran Anda. Ini juga disebut “4P” dengan mengambil inisial elemen penyusun.

Komponen dari marketing mix adalah

Produk
Harga
Distribusi (Tempat)
Promosi

Secara umum dikatakan empat. Untuk alasan ini, bauran pemasaran kadang-kadang disebut “4P”. Yang secara lengkapnya dapat Anda baca pada link https://marketing.appkey.co.id/blog/marketing-mix-4p/

Komponen Marketing Mix

Mari kita lihat lebih dekat setiap komponen bauran pemasaran.

Produk

Komponen pertama dari bauran pemasaran adalah “produk.” Dengan menciptakan “konsep produk” yang mempertimbangkan nilai seperti apa yang akan diberikan kepada segmen target, dan dengan memperbaiki layanan seperti teknologi, metode produksi, paket, dan dukungan untuk mewujudkannya, sebenarnya Kami akan menyelesaikannya sebagai “produk”. Strategi produk adalah komponen terpenting dari bauran pemasaran.

Harga

Harga merupakan pertimbangan yang dibayarkan oleh pelanggan untuk suatu produk, terkait langsung dengan penjualan. Strategi penetapan harga dirumuskan dari perspektif berikut.

Biaya

Penting untuk memahami titik impas produk dari biaya variabel dan biaya tetap.

Pandangan Nilai Pelanggan

Memahami harga yang menurut pelanggan adalah “harga pasar” untuk produk yang ditawarkan. Untuk bias mengetahui berapa perkiraan pelanggan unutuk suatu produk Anda dapat meminta pelanggan untuk mengisi survei kuesioner.

Membandingkan dengan Saingan

Pikirkan bagaimana Anda akan bertarung melawan saingan di segmen target dalam hal harga.

Dua opsi tersebut adalah membuat harga secara drastis rendah untuk menembus produk ke pasar, dan menetapkan harga yang relatif tinggi untuk memulihkan biaya pengembangan dan biaya investasi modal.

Branding

Tergantung pada strategi merek, harga tinggi memiliki efek membuat Anda merasa “bernilai tinggi”.

Distribusi

Strategi distribusi yang menentukan saluran yang menghubungkan produk dan pelanggan memiliki opsi berikut.

Secara luas mendistribusikan saluran tanpa batasan.
Batasi saluran dan distribusikan.
Berikan hak pemasaran eksklusif ke saluran tertentu.
Gunakan beberapa saluran tergantung pada situasinya.

Promosi

Ada beberapa opsi berikut untuk strategi promosi yang menciptakan kebutuhan dengan mengkomunikasikan keberadaan, fungsi, dan nilai produk secara efektif kepada pelanggan dan distributor.

Ciptakan kebutuhan baru dengan PR strategis
Memenuhi kebutuhan informasi pelanggan melalui media yang dimiliki, dll.
Tingkatkan kesadaran merek melalui iklan massal
Ciptakan insentif bagi pelanggan untuk membeli melalui iklan yang canggih
Penjualan mendorong bagian belakang pembelian yang tidak direncanakan

Poin untuk memanfaatkan bauran pemasaran

Agar dapat memanfaatkan marketing mix adalah dengan merumuskan masing-masing strategi 4P dan pertimbangkan konsistensi di antara 4P. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

Apakah ada kontradiksi antara masing-masing 4P?
Apakah saldo 4P sesuai?
Apakah 4P mampu menghasilkan efek sinergis?

Manfaat & Kekurangan Marketing Mix

Dengan elemen yang kompleks, tentu saja marketing mix memberikan manfaat yang dibutuhkan oleh sebuah bisnis.

Manfaat Marketing Mix

Alokasi Sumber Daya yang Bijaksana

Sumber daya biasanya bersifat terbatas sehingga harus digunakan seefektif mungkin. Dengan adanya marketing mix, pemilik bisnis mampu mengetahui seluruh elemen dalam pemasaran sehingga sumber daya yang digunakan menyesuaikan elemen lainnya.

Sederhana

Melalui konsep ini dapat dilakukan penyederhanaan dan penyatuan berbagai kegiatan pemasaran menjadi satu, agar pemasaran lebih mudah untuk dilakukan dan dikelola.

Alokasi Tanggung Jawab

Marketing mix akan membuat pemilik bisnis belajar untuk membagi tugas pemasaran yang sesuai dan seimbang. Walaupun dalam usaha membutuhkan tim yang solid dan satu, akan tetapi manajer perlu untuk mengalokasikan tanggung jawab kepada tiap orang sesuai dengan jobdesk dan kemampuan yang dimiliki.

Mampu Menganalisa Keuangan

Pemilik bisnis harus mengetahui bagaimana arus biaya dan pendapatan sesuai dengan situasi yang terjadi. Semakin banyak elemen pemasaran yang dijalankan, maka pemilik bisnis akan lebih pintar dalam pengalokasian keuangan. Sehingga dapat membiayai banyak kebutuhan dan tetap menghasilkan keuntungan.

Kekurangan Marketing mix

Dibalik berbagai manfaat yang diperoleh oleh perusahaan, marketing mix pun juga memiliki beberapa kekurangan, yakni:

Tidak membahas hal yang berhubungan dengan konsumen dan brand experience.
Menganggap konsumen sebagai pihak pasif yang tidak memungkinkan untuk melakukan interaksi Lebih berorientasi pada internal bisnis sehingga tidak mempertimbangkan perilaku konsumen.

Kesimpulan

Seiring berjalannya waktu Marketing mix telah banyak berubah, sama halnya seperti teori-teori dari ilmu pengetahuan lainnya yang semakin berkembang. Apalagi ilmu di bidang ekonomi dan sosial memang bersifat fleksibel, mengikuti perubahan zaman atau tantangan zaman yang terjadi di sekitar Anda.

Secara singkat marketing mix adalah strategi pelaksanaan dalam pemasaran. Ini juga sering disebut dengan 4P merupakan akronim untuk produk, harga, tempat, dan promosi, yang merupakan komponen-komponennya.

Terdapat beberapa alur strategi pemasaran dasar yang selanjutnya disebut dengan “strategi STP”, yang merupakan singkatan dari Segmentation, Targeting and Positioning.

Terdapat beberapa manfaat dan kekurangan dalam menerapkan konsep ini yakni: Alokasi sumber daya yang bijaksana, sederhana, alokasi tanggung jawab, Mampu menganalisa keuangan dan keuntungannya adalah Tidak membahas brand experience serta Menganggap konsumen sebagai pihak yang pasif.

Klik https://markey.id/ atau download MARKEY APP untuk langsung memperoleh ratusan ilmu digital marketing terbaru. Sampai bertemu lagi di ulasan selanjutnya, ya!

1...757677...187 Page 76 of 187

Media Bisnis Online

Media Bisnis Online

Media Bisnis Online | by APPKEY

Marketing Plan adalah

Contoh Marketing Plan

Cara Menggunakan Marketing Plan

Persiapan Lanjutan

Memasukkan Nilai Saat Ini

Pegang Nilai Numerik Saat Ini yang Berfungsi Sebagai Indikator

Mencapai Target Pesanan, Jumlah Sesi yang Dibutuhkan, dan Biaya Iklan

Buat Rencana Peningkatan di Masa Depan

Kesimpulan

Apa itu E-commerce?

Jenis Model Website E commerce adalah sebagai berikut

Model Bisnis ke Konsumen (B2C)

Bisnis ke Bisnis (B2B)

Konsumen ke Konsumen (C2C)

Konsumen ke Bisnis (C2B)

Contoh E-Commerce

Perdagangan Ritel

Perdagangan secara grosir

Dropshipping

Crowdfunding

Berlangganan

Produk fisik

Produk digital

Layanan

Keuntungan berjualan melalui aplikasi atau website e commerce adalah

1. Cepat menjangkau pasar

2. Biaya Rendah

3. Pembeli Mulai Online

4. Wawasan Data Pelanggan

5. Menjangkau Pelanggan Baru

6. Strategi Pemasaran Konten

7. Menyajikan Pasar Niche

8. Bertemu Pelanggan Di Mana Mereka Ingin Membeli

Berikut Adalah 10 Keuntungan Membuat Website Bagi Pengusaha

Keuntungan Membuat Website yang Pertama Adalah Hemat Biaya

Jangkauan Demografis yang Lebih Luas

Kredibilitas Bisnis

Aksesabilitas

Memperkuat Hubungan dengan Konsumen

Peningkatan Penjualan dan Peluang Kompetitif

Membangun Basis Pelanggan

Pemasaran Bertarget

Mendapatkan Klien Jangka Panjang

Untuk Membuat Layanan Menjadi Merek

Apa Itu SEO? Belajar Tuntas Ilmu Dasar SEO Paling Lengkap Sekaligus Termudah untuk Pemula

Copywriter adalah? Apakah ini pekerjaan yang worth?

Jadi apa itu Copywriting?

Kualifikasi seorang copywriter | Bisakah menjadi seoarang pro walaupun tanpa pendidikan dan portofolio?

Modal Pengetahuan Untuk Menjadi Seorang Copywriter

Dasar-Dasar Menulis Persuasif

Copywriter adalah : 6 Skill Inti Dalam Copywriting

Penulisan Judul

Penulisan Nilai Proposisi

Penulisan konten landing page

Penulisan Email

Penulisan Iklan

Penulisan script video

Bagaimana Mendapatkan Klien Pertama Sebagai Copywriter?

Mulai Dengan 3 Proyek Praktek

Dapatkan Pembayaran Dari Klien Pertama Anda

Perbaiki Proses Freelance Anda

Inilah yang Perlu Anda Petakan

Selanjutnya, Daftarkan Semua Masalah yang Anda Alami, Seperti:

Bangun Saluran Prospek Berulang

Apa Itu SEO? Belajar Tuntas Ilmu Dasar SEO Paling Lengkap Sekaligus Termudah untuk Pemula

9 Cara Jualan Online Ampuh untuk Anda yang Baru Merintis

1. Banjir Promo dan Diskon

2. Aktifkan Sosial Media

3. Gunakan Website Olshop Sendiri

4. Buat Konten yang Bermanfaat

5. Memadukan Kekuatan Beragam Media Sosial (Content Marketing)

6. Posting Konten di Waktu yang Tepat

7. Mengenali USP (Unique Selling Produk / Nilai Jual Produk)

8. Memasang Online Ads

Custom targeting

Interest targeting

Lookalike targeting