Last Updated on January 24, 2024 by APPKEY-ARIANI
Di era persaingan bisnis yang ketat saat ini, setiap pelaku bisnis dituntut untuk cerdas dan kreatif dalam memasarkan produknya. Salah satu strategi jitu yang bisa digunakan adalah dengan memberikan promosi diskon yang menarik dan variatif.
Promosi diskon sebenarnya bukan sekadar potongan harga semata, namun bisa menjadi senjata ampuh untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan bisnis Anda secara signifikan. Bayangkan, dengan memberikan diskon spesial di waktu-waktu tertentu, Anda bisa menarik lebih banyak pelanggan baru yang penasaran ingin mencoba produk diskonan tersebut. Selain itu, diskon juga bisa memancing pelanggan lama Anda untuk kembali berbelanja dan meningkatkan frekuensi transaksinya.
Lewat promo diskon yang tepat, Anda juga bisa menggenjot penjualan produk tertentu yang ingin didorong peminatnya, atau menghabiskan stok barang yang menumpuk. Pokoknya, jangan anggap remeh kekuatan promo diskon! Bila dijalankan dengan kreatif dan menarik, promo diskon mampu membuat penjualan melonjak tinggi dan keuntungan menggunung.
Nah, penasaran kan seperti apa sih contoh-contoh promosi diskon paling ampuh dan variatif yang bisa langsung diterapkan untuk bisnis Anda? Yuk simak selengkapnya dalam artikel ini!
Daftar Isi
10+ Strategi Promosi Diskon Yang Bisa Dicoba
Berikut adalah daftar jenis-jenis strategi diskon yang bisa dicoba untuk diterapkan dalam bisnis Anda.
Promosi Diskon Bundling
Salah satu cara jitu untuk menggairahkan penjualan adalah dengan memberikan promo diskon bundle produk atau diskon paket hemat. Strategi ini bisa berupa pemberian potongan harga spesial, misalnya 40% atau lebih, saat pelanggan membeli 2 produk sekaligus dalam satu paket.
Dengan adanya diskon bundle yang menarik ini, pelanggan akan terdorong untuk membeli dalam jumlah lebih banyak karena mereka merasa diuntungkan. Bayangkan, dengan harga yang lebih murah dibandingkan pembelian produk secara terpisah, siapa yang nggak mau?
Diskon bundle produk ini umumnya diterapkan pada produk-produk yang saling melengkapi atau produk fast moving. Misalnya, diskon 40% saat membeli 1 tas dan 1 sepatu dalam satu paket. Atau diskon 50% saat membeli 2 produk kecantikan sekaligus.
Strategi promo ini sangat efektif untuk meningkatkan penjualan karena pelanggan merasa mendapatkan value lebih dengan berbelanja produk lengkap dalam satu paket hemat. Selain itu, diskon bundle produk juga bisa mendorong pembelian impulsif atau unplanned buying.
Promosi Flash Sale
Flash sale adalah strategi diskon dengan memberikan potongan harga dalam waktu yang sangat terbatas, biasanya hanya berlangsung beberapa jam saja. Produk diskon flash sale biasanya produk laris dengan stok terbatas.
Cara kerjanya adalah dengan memberitahu konsumen mengenai flash sale beberapa hari sebelum dimulai melalui berbagai kanal promosi. Lalu saat flash sale berlangsung, konsumen diberi waktu yang sangat singkat untuk berburu diskon tersebut.
Strategi diskon flash sale ini sangat ampuh untuk menciptakan urgency atau dorongan pembelian yang kuat dari konsumen. Karena durasinya singkat dan stok terbatas, maka konsumen akan berlomba untuk membeli produk diskonan tersebut.
Selain itu, diskon flash sale juga berdampak besar dalam meningkatkan traffik pengunjung ke toko Anda, baik secara offline maupun online. Strategi ini benar-benar efektif memacu lonjakan penjualan dalam waktu singkat. Pastikan Anda siapkan stok dan persiapan matang sebelum melakukan flash sale.
Promosi Diskon Live Shopping
Live shopping atau belanja online secara langsung merupakan tren baru dalam dunia pemasaran digital saat ini. Dalam live shopping, Anda bisa memanfaatkan promo diskon untuk meningkatkan interaksi dan penjualan.
Beberapa contoh penerapan diskon dalam live shopping adalah flash sale diskon 30% yang hanya berlaku selama live streaming berlangsung. Atau ‘deal of the day’ yaitu diskon besar untuk produk tertentu yang ditawarkan dalam jangka waktu terbatas saat siaran langsung.
Strategi diskon ini sangat efektif karena ada unsur urgensi bagi penonton live streaming untuk segera membeli dan mengklaim diskon sebelum kehabisan. Diskon juga bisa dikombinasikan dengan program cashback atau gratis ongkos kirim.
Pastikan Anda mengumumkan program diskon dalam live shopping dengan jelas dan menarik. Gunakan teknik storytelling yang mengajak penonton berinteraksi. Dengan diskon yang menarik dalam live shopping, Anda bisa tingkatkan penjualan secara real time.
Promosi Diskon Ongkos Kirim
Salah satu strategi diskon yang efektif untuk meningkatkan penjualan online adalah dengan memberikan potongan biaya ongkos kirim atau pengiriman produk.
Beberapa contoh penerapannya antara lain gratis ongkos kirim tanpa minimum pembelian untuk area terbatas, potongan 50% biaya kirim dengan minimum belanja Rp 200ribu, hingga program free ongkir untuk pelanggan yang berulang tahun.
Dengan adanya diskon ongkos kirim yang menarik ini, maka calon pembeli online akan semakin terdorong untuk mengklik tombol “beli” karena mereka tidak perlu mengeluarkan biaya pengiriman produk.
Strategi ini juga bisa meningkatkan jumlah pembelian karena pembeli cenderung untuk memanfaatkan promo gratis ongkir dengan menambah produk belanjaan di keranjang.
Promosi Diskon Referral
Diskon referral adalah strategi promosi di mana pelanggan existing mendapatkan potongan harga atau hadiah jika berhasil mereferensikan atau merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada kerabat atau kenalannya.
Strategi ini sangat bermanfaat untuk memperluas jaringan pelanggan Anda dengan memanfaatkan koneksi yang sudah ada. Selain itu, pelanggan yang puas dan loyal juga cenderung dengan sukarela merekomendasikan brand Anda ke orang lain.
Cara penerapannya misalnya dengan memberikan kupon diskon 30% bagi pelanggan yang berhasil mereferensikan temannya hingga melakukan pembelian pertama. Atau bisa juga dengan memberikan poin reward yang nantinya ditukar dengan diskon atau hadiah.
Pastikan untuk memiliki sistem tracking referral yang baik agar Anda bisa melacak efektivitas program ini. Promosikan program referral diskon Anda secara konsisten melalui berbagai kanal agar diketahui banyak orang. Dengan begitu, diskon referral akan memperluas exposure bisnis sekaligus memberikan apresiasi kepada pelanggan setia Anda.
Promosi Cuci Gudang
Salah satu dilema yang kerap dihadapi pelaku bisnis adalah adanya stok barang tertentu yang menumpuk dan sulit terjual. Nah, cara paling ampuh untuk menyelesaikan masalah ini adalah dengan memberikan diskon besar-besaran khusus produk yang ingin dihabiskan stoknya.
Sebagai contoh, Anda bisa memberikan diskon mencapai 50% atau lebih, BOGO (buy 1 get 1), beli 2 gratis 1, dan seterusnya, untuk beberapa jenis produk yang stoknya menumpuk di gudang.
Dengan adanya promo diskon dalam jumlah besar ini, maka produk yang sebelumnya kurang laku akan menjadi lebih menarik di mata konsumen. Mereka jadi tak segan untuk membeli produk diskonan tersebut dalam jumlah banyak guna mendapatkan potongan harga maksimal.
Pastikan untuk mempromosikan promo diskon produk stok menumpuk ini secara gencar agar banyak pelanggan yang tertarik. Berikan tenggat waktu yang jelas agar pelanggan berlomba memborong produk diskonan sebelum promo berakhir.
Dengan strategi diskon produk terpilih ini, Anda bisa menguras habis stok barang yang menumpuk sekaligus meraup keuntungan tambahan dari produk yang terjual.
Promosi Diskon Musiman
Selain diskon bundle produk, cara lain yang ampuh untuk menarik lebih banyak pelanggan adalah dengan memberikan diskon musiman spesial di moment-moment tertentu sepanjang tahun.
Sebagai contoh, Anda bisa memberikan diskon besar-besaran menjelang perayaan Natal dan Tahun Baru, misalnya potongan harga hingga 70%. Strategi ini bisa menjadi magnet kuat untuk menarik pelanggan berbelanja di tempat Anda menjelang perayaan libur akhir tahun.
Mengapa? Karena pada dasarnya, perilaku konsumen cenderung meningkatkan pengeluaran di penghujung tahun untuk persiapan perayaan liburan. Dengan adanya diskon spesial musiman ini, maka toko atau brand Anda akan menjadi pilihan utama untuk berburu promo.
Pastikan untuk mempromosikan diskon musiman Natal dan Tahun Baru ini secara massif di berbagai kanal pemasaran, seperti media sosial, spanduk, WA blast, dan lainnya. Tujuannya agar diskon ini menarik perhatian seluas mungkin calon pembeli. Jangan lupa untuk mengatur syarat dan ketentuan diskon musiman dengan baik agar tidak merugikan bisnis Anda.
Promosi Diskon Hari Tertentu
Selain diskon musiman, cara lain yang bisa Anda coba untuk meningkatkan penjualan adalah dengan memberikan diskon khusus di hari-hari tertentu yang biasanya sepi pengunjung atau transaksi.
Sebagai contoh, Anda bisa memberikan promo diskon 30% untuk pembelian di toko Anda setiap hari Rabu. Strategi ini bisa menjadikan Rabu sebagai hari puncak penjualan karena banyak pelanggan yang tertarik untuk berburu diskon 30% tersebut.
Promo diskon hari tertentu semacam ini umumnya diterapkan pada hari-hari yang cenderung sepi pengunjung seperti Rabu atau Kamis. Tujuannya tentu agar hari tersebut menjadi sama ramainya dengan hari sibuk seperti Sabtu atau Minggu.
Dengan adanya diskon 30% setiap Rabu misalnya, maka omzet penjualan di hari Rabu pun bisa meningkat pesat menyerupai penjualan saat weekend.
Promosi untuk Pelanggan Lama
Salah satu strategi diskon yang efektif adalah dengan memberikan penawaran khusus untuk pelanggan setia Anda. Tujuannya tentu agar mereka semakin loyal dan terdorong melakukan pembelian ulang.
Anda bisa memberikan diskon spesial seperti potongan harga 20% bagi pelanggan yang sudah berlangganan selama 1 tahun atau lebih. Diskon loyalitas ini akan membuat mereka merasa dihargai.
Strategi lainnya adalah diskon eksklusif yang hanya diberikan kepada pelanggan VIP atau member premium, seperti potongan harga 30% atau voucher belanja gratis. Diskon eksklusif ini membuat pelanggan merasa istimewa karena tidak diberikan kepada sembarang orang.
Dalam menerapkan kedua jenis diskon ini, Anda perlu cermat memilih segmentasi pelanggan yang tepat berdasarkan data historis pembelian mereka. Promosikan penawaran diskon loyalitas dan eksklusif ini secara private melalui email, SMS, atau WA agar terasa lebih istimewa.
Dengan diskon spesial untuk pelanggan setia dan member premium, Anda bisa meningkatkan loyalitas mereka sekaligus mendorong pembelian ulang dalam jangka panjang.
Promosi untuk Pelanggan Baru
Selain memanjakan pelanggan lama, penting juga bagi Anda untuk terus menarik pelanggan baru agar bisnis semakin berkembang. Salah satu cara jitu untuk itu adalah dengan memberikan promo diskon khusus bagi pelanggan baru yang belanja untuk pertama kalinya di tempat Anda.
Sebagai contoh, Anda bisa memberikan potongan harga 20% saat pembelian perdana pelanggan baru di toko Anda. Diskon pembelian pertama ini bisa menjadi incentive menarik bagi calon pembeli yang penasaran untuk mencoba berbelanja di tempat Anda.
Dengan adanya diskon khusus pembelian pertama ini, maka pelanggan baru akan semakin tertarik untuk berbelanja di tempat Anda. Mereka juga berpotensi menjadi pelanggan setia dalam jangka panjang jika merasa puas dengan pelayanan Anda.
Promosi Diskon untuk Reviewer Customer
Diskon berbasis ulasan adalah strategi promosi di mana pelanggan diberi potongan harga atau voucher belanja sebagai reward karena telah memberikan ulasan atau review positif untuk produk atau layanan Anda.
Misalnya, Anda bisa memberikan voucher diskon 20% bagi pelanggan yang menulis ulasan lengkap di website Anda atau mengunggah video review YouTube. Atau, diskon 10% untuk pelanggan yang meninggalkan ulasan di Google Review.
Strategi ini sangat bermanfaat untuk mendorong pelanggan memberikan ulasan sekaligus sebagai promosi penjualan. Dengan banyaknya ulasan positif, reputasi bisnis Anda akan semakin baik di mata calon pembeli.
Selain itu, voucher diskon yang diberikan juga akan mendorong pelanggan melakukan pembelian ulang untuk memanfaatkan potongan harganya. Jadi ini merupakan strategi promosi yang menguntungkan dua pihak sekaligus.
Pastikan Anda tentukan syarat dan ketentuan yang jelas agar mekanisme diskon ulasan berjalan efektif. Jangan lupa berterima kasih kepada pelanggan yang telah memberikan ulasan untuk produk/layanan Anda.
Promosi Diskon dengan Minimal Nominal
Cara lain yang cukup ampuh untuk meningkatkan nilai transaksi pelanggan adalah dengan memberikan promo diskon kupon atau voucher berbasis syarat pembelian minimum tertentu.
Sebagai contoh, Anda bisa menawarkan kupon potongan harga 30% untuk pembelian dengan minimal transaksi Rp 200.000. Dengan adanya syarat minimal ini, maka pelanggan akan terdorong untuk meningkatkan jumlah belanja mereka agar bisa mendapatkan potongan harga dari kupon tersebut.
Strategi promo seperti ini umumnya berlaku dalam jangka waktu terbatas, misalnya 1 minggu atau 1 bulan. Sehingga pelanggan pun akan berlomba untuk memanfaatkan kesempatan diskon kupon ini sebelum masa berlakunya habis.
Pastikan untuk mempromosikan promo diskon kupon ini secara massif, dan menyertakan persyaratan dan ketentuan penggunaan kupon secara lengkap dan transparan. Dengan penerapan promo kupon diskon pembelian minimum yang menarik ini, maka rata-rata nilai transaksi pelanggan Anda akan meningkat.
Promosi Diskon untuk Pembelian dalam Jumlah Banyak
Salah satu strategi diskon yang ampuh untuk mendorong pembelian dalam jumlah besar adalah dengan memberikan potongan harga spesial bagi pelanggan yang membeli produk dalam jumlah tertentu.
Sebagai contoh, Anda bisa memberikan promo diskon 30% jika pelanggan membeli minimal 5 item produk. Dengan adanya diskon ini, pelanggan akan termotivasi untuk membeli lebih banyak agar bisa mendapatkan potongan harga maksimal.
Promo semacam ini sering diterapkan oleh retailer atau toko yang menjual produk konsumsi sehari-hari, seperti bahan makanan atau minuman. Pelanggan akan memborong produk dalam jumlah banyak guna menikmati diskon besar.
Dengan memberikan insentif diskon untuk pembelian dalam jumlah besar, omzet penjualan Anda bisa melonjak naik secara signifikan. Pelanggan juga akan semakin loyal karena merasa diuntungkan dengan adanya promo ini.
Promosi untuk Pembelian Online/App
Di era digital saat ini, memberikan promo khusus untuk pembelian produk secara online atau melalui aplikasi adalah cara ampuh untuk meningkatkan penjualan di kanal digital.
Sebagai contoh, Anda bisa memberikan diskon 25% bagi pelanggan yang berbelanja melalui aplikasi online shop milik perusahaan Anda. Promo ini tentu menjadi insentif menarik agar lebih banyak konsumen melakukan transaksi lewat aplikasi tersebut.
Selain diskon, Anda juga bisa memberikan cashback atau penawaran menarik lainnya khusus untuk pembelian lewat website atau aplikasi Anda. Tujuannya tentu untuk mendorong peningkatan transaksi secara digital.
Dengan adanya diskon khusus di kanal online dan mobile apps, maka penjualan produk secara digital akan meningkat pesat. Ini merupakan strategi wajib di era digitalisasi saat ini.
Promosi saat Grand Opening
Membuka toko atau bisnis baru merupakan tantangan tersendiri karena Anda harus bisa menarik pelanggan sebanyak mungkin sejak hari pertama. Salah satu strategi jitu untuk itu adalah dengan memberikan promo diskon besar-besaran pada minggu atau bulan pertama buka.
Sebagai contoh, Anda bisa memberikan potongan harga spesial hingga 50% selama 2 minggu pertama toko Anda buka. Promo pembukaan ini tentu akan menjadi daya tarik kuat bagi calon pelanggan untuk berkunjung ke toko Anda.
Selain besar, pastikan diskon pembukaan ini berlaku untuk produk-produk unggulan yang akan menjadi icon toko Anda. Promosikan secara gencar di media sosial, brosur, dan kanal pemasaran lainnya.
Dengan adanya diskon besar di awal buka toko, maka Anda akan lebih mudah menarik pelanggan dan membangun awareness sejak hari pertama. Pelanggan awal ini juga berpotensi menjadi pelanggan setia jika merasa puas dengan layanan dan produk Anda.
Tips & Kiat Penerapan Strategi
Dalam menerapkan berbagai strategi diskon untuk promosi penjualan, ada beberapa tips sukses yang perlu diperhatikan agar diskon yang diberikan benar-benar efektif meningkatkan penjualan dan kepuasan pelanggan:
Pertama, pilihlah waktu penerapan diskon yang tepat, misalnya hari libur nasional, musim tertentu, atau periode sepi penjualan. Diskon yang diberikan pada saat yang tepat lebih mudah menarik minat pelanggan.
Kedua, lakukan komunikasi diskon yang efektif melalui berbagai saluran seperti email, media sosial, WA blast, dan lainnya. Berikan detail diskon beserta syarat dan ketentuannya secara jelas agar mudah dipahami pelanggan.
Ketiga, tetap pertimbangkan keuntungan dalam memberikan diskon. Hitung dengan cermat persentase dan produk diskon agar tidak terlalu merugikan bisnis Anda. Atur strategi harga secara bijak.
Keempat, lakukan evaluasi dan pantau hasil kampanye diskon secara berkala. Lihat apakah ada peningkatan penjualan dan trafik pelanggan. Analisa data ini untuk penyesuaian diskon di masa mendatang.
Kelima, jangan memberikan diskon terlalu sering karena bisa membuat pelanggan selalu menunggu promo diskon dulu sebelum membeli. Pertahankan keseimbangan yang ideal.
Dengan menerapkan tips-tips ini, program diskon Anda lebih mungkin sukses meningkatkan omzet penjualan dan kepuasan pelanggan. Evaluasi dan penyesuaian berkala juga penting untuk hasil maksimal.
Kesimpulan
Demikian beragam strategi promosi diskon yang bisa Anda terapkan untuk menggairahkan penjualan dan meraih keuntungan maksimal di bisnis. Mulai dari diskon produk bundle, flash sale, hingga potongan harga spesial di aplikasi belanja online.
Yang jelas, penerapan promo diskon yang tepat bisa menjadi senjata ampuh menarik lebih banyak pembeli dan melesatkan penjualan dengan cara yang menyenangkan. Selain itu, beragam promo diskon juga dapat meningkatkan loyalitas pelanggan lama dan memperluas jaringan pelanggan baru.
Namun ingat, dalam memberikan diskon, Anda tetap harus bijak menghitung strategi harga agar tidak terlalu merugi. Pantau dan evaluasi secara rutin efektivitas program diskon yang dijalankan. Dengan begitu, promo diskon Anda akan selalu on point dan maksimal hasilnya.
Nah, tunggu apa lagi? Segera terapkan berbagai strategi diskon kreatif ini dan rasakan lonjakan penjualan luar biasa di bisnis Anda! Semoga informasi ini bermanfaat dan sukses selalu!
Ingin mendapatkan lebih banyak info, berita dan tips bisnis & marketing terbaru setiap hari? Yuk follow terus MARKEY agar tak ketinggalan update! Langsung klik https://markey.id/, subscribe, atau download MARKEY APP di Play Store dan App Store. Sampai jumpa lagi!
Thumbnail by macrovector on Freepik
Jasa Pembuatan Aplikasi, Website dan Internet Marketing | PT APPKEY
PT APPKEY adalah perusahaan IT yang khusus membuat aplikasi Android, iOS dan mengembangkan sistem website. Kami juga memiliki pengetahuan dan wawasan dalam menjalankan pemasaran online sehingga diharapkan dapat membantu menyelesaikan permasalahan Anda.
