Last Updated on October 3, 2023 by appkey
Pertumbuhan bisnis seringkali bergantung pada strategi pemasaran yang efektif dan kemitraan yang tepat. Dalam dunia yang semakin kompetitif, menonjol di mata klien berpotensi menjadi tantangan yang nyata. Untuk konsultan pemasaran atau profesional yang berdedikasi pada pertumbuhan bisnis, proposal pemasaran adalah lebih dari sekadar alat untuk menarik klien; itu adalah perwakilan dari identitas, keahlian, dan komitmen Anda terhadap keberhasilan. Proposal yang dirancang dengan hati-hati tidak hanya menunjukkan apa yang Anda tawarkan, tetapi juga mengapa Anda adalah pilihan terbaik untuk klien Anda. Dilansir dari hellobonsai.com, panduan berikut ini akan membantu Anda menyusun marketing proposal yang tidak hanya informatif dan persuasif, tetapi juga refleksi dari nilai dan misi Anda. Yuk disimak!
Daftar Isi
Membuat Marketing Proposal yang Sempurna dalam 10 Langkah Mudah
Sebagai seorang konsultan pemasaran atau profesional yang bekerja di bidang pengembangan bisnis, memiliki alat promosi yang tepat sangatlah penting, terutama saat berhadapan dengan klien baru yang berpotensi. Dokumen ini akan memperkenalkan diri Anda, menunjukkan mengapa Anda adalah pilihan yang tepat untuk kesempatan ini, dan membantu Anda menyusun kontrak pemasaran sederhana dengan klien. Jika Anda merasa bingung tentang cara membuat marketing proposal atau penawaran, berikut beberapa saran dari para ahli:
1. Gunakan Template yang Ada
Tak perlu repot membuat semuanya dari awal. Ada banyak template yang bisa Anda gunakan, meski tidak semuanya dirancang khusus untuk pemasar freelance. Pilihlah template yang diciptakan oleh orang-orang dengan pengalaman di industri yang sama. Hindari template dari sumber yang kurang terpercaya atau tidak memiliki rekam jejak dalam pemasaran atau layanan freelance.
2. Pahami Tujuan Klien
Luangkan waktu untuk mengenal perusahaan klien, produk atau layanan mereka, dan bahkan pelanggan target mereka. Sertakan analisis pasar, apa yang dilakukan pesaing, dan proyeksi perubahan pasar di masa depan. Kejutkan mereka dengan dedikasi Anda dalam memahami bisnis mereka. Bahas tantangan pemasaran mereka dan bagaimana Anda akan mengatasinya. Dengan demikian, Anda memposisikan marketing proposal Anda sebagai kunci kemenangan.
3. Buat Penawaran yang Spesifik dan Nyata
Siapapun bisa membuat janji umum seperti “meningkatkan penjualan” atau “membangun kesadaran merek.” Namun, Anda akan benar-benar mengesankan dengan menawarkan hasil yang spesifik dan realistis. Jelaskan dengan tepat bagaimana klien akan meraih kemenangan dengan mempekerjakan Anda, dan tetapkan tujuan yang realistis. Misalnya:
- “Kami akan menciptakan kampanye iklan digital 30 detik yang mengesankan.”
- “Kami akan menyempurnakan profil online Anda dengan logo dan desain situs web yang baru.”
Dengan penawaran yang jelas dan masuk akal, klien akan tahu persis apa yang mereka dapatkan dari Anda.
4. Tunjukkan Mengapa Anda adalah Pilihan Terbaik
Dalam bidang pemasaran yang luas dengan beragam layanan yang ditawarkan, penting untuk menunjukkan apa yang membuat Anda unik. Anda mungkin menawarkan berbagai layanan, seperti pemasaran media sosial, pembuatan aplikasi, perencanaan acara, blogging, desain logo, keahlian SEO, dan banyak lagi. Tetapi yang perlu dijelaskan adalah Unique Selling Proposition (USP) Anda. Ini adalah apa yang Anda lakukan dengan baik dan bagaimana keahlian khusus itu cocok dengan tantangan klien Anda.
Banyak freelancer menggunakan bagian ini untuk menjelaskan mengapa klien harus memilih mereka. Bagikan sedikit tentang bisnis Anda, pendidikan, sertifikasi, dan pengalaman yang relevan dengan tujuan pemasaran klien. Jika Anda telah berhasil dalam proyek sebelumnya, menulis buku yang relevan, atau memiliki keterampilan khusus, ini adalah waktu yang tepat untuk memamerkannya.
Penting juga untuk mengkomunikasikan nilai-nilai atau misi Anda. Jika Anda bangga dengan layanan pribadi, komunikasi yang baik, atau perhatian terhadap detail, sampaikan itu dengan cara yang menyatu dengan proposal Anda. Cobalah menggunakan beberapa kata atau frasa yang telah digunakan klien dalam materi pemasaran mereka sendiri; ini bisa menambah kecocokan dan kredibilitas Anda.
5. Jelaskan Biaya Anda
Menentukan harga bisa jadi bagian yang paling sulit dari proses penulisan marketing proposal. Meskipun ada alat yang membantu mendekati biaya yang adil, ini bukanlah ilmu pasti.
Daripada menawarkan setiap layanan yang mungkin Anda miliki, fokus pada yang paling relevan dengan kebutuhan klien Anda. Kemas layanan yang berjalan bersama untuk mencapai tujuan bersama, dan hindari daftar panjang item atau tambahan.
Sebagai contoh, Anda bisa menawarkan “pengelolaan iklan online” dengan biaya tetap per bulan, yang mencakup berbagai tugas terkait. Atau, Anda bisa menyatukan penelitian, desain ulang situs web, dan pembuatan logo menjadi satu paket “rebranding” yang besar.
Dengan menyederhanakan penawaran Anda dan menyatukan layanan yang sejalan, Anda membuatnya lebih mudah bagi klien untuk memahami apa yang mereka dapatkan. Ini juga memungkinkan Anda untuk menetapkan harga yang mencerminkan nilai keseluruhan dari apa yang Anda tawarkan, bukan hanya komponen individualnya.
6. Berikan Pilihan Tambahan (Add-On)
Tidak semua klien memiliki kebutuhan atau anggaran yang sama. Ada yang ingin menginvestasikan banyak, sementara yang lain mungkin mencari paket yang lebih ekonomis. Oleh karena itu, menawarkan beberapa pilihan tambahan (add-on) sebagai layanan opsional adalah strategi yang cerdas. Ini bisa dalam bentuk layanan bulanan, seperti pembuatan laporan, atau penawaran khusus lainnya.
Ingat, jangan mencampurkan biaya-biaya tambahan dengan biaya layanan. Misalnya, jika Anda berencana beriklan di Facebook sejumlah $10.000 per bulan, sebutkan jumlahnya, tetapi jangan buat sebagai biaya tambahan. Biaya operasional, seperti perjalanan atau pelatihan, sebaiknya sudah termasuk dalam harga total layanan Anda.
7. Tetapkan Jadwal yang Realistis
Kebanyakan perusahaan yang meminta marketing proposal biasanya membutuhkan bantuan dengan cepat. Mereka mungkin mendesak Anda untuk segera mulai bekerja, mengikuti tren pemasaran tertentu, atau bersiap untuk musim liburan. Jadi, jangan terkejut dengan permintaan mendesak mereka.
Buatlah jadwal yang jelas dan realistis dalam proposal Anda, termasuk tanggal akhir proposal. Contohnya, jika proposal harus selesai pada tanggal 1 Oktober, buatlah jadwal untuk mulai bekerja minggu depan. Paparkan setiap langkah dalam pekerjaan Anda, dengan tanggal mulai dan penyelesaian, sehingga klien tahu persis apa yang akan Anda lakukan.
8. Beritahu Langkah Selanjutnya
Setelah marketing proposal diserahkan, Anda masih harus membimbing klien menuju keberhasilan proyek. Oleh karena itu, berikan garis besar singkat tentang langkah selanjutnya. Ini bisa mencakup:
- Cara menerima proposal
- Proses jika klien ingin melakukan perubahan
- Jadwal untuk kontrak dan detail pembayaran
- Tanggal mulai proyek
Beritahu juga bahwa perubahan pada proposal mungkin akan berdampak pada biaya atau jadwal proyek. Anda mungkin ingin menambahkan informasi tentang jam kerja yang bisa ditagih jika ada pekerjaan tambahan di luar proposal awal.
9. Buat Batas-Batas yang Jelas
Semua orang butuh aturan. Dalam marketing proposal Anda, penutup harus mencakup beberapa syarat dan ketentuan dasar untuk menerima atau menolak tawaran. Contohnya, jika Anda ingin mempertahankan hak cipta atas pekerjaan Anda, katakan sekarang, jangan biarkan klien terkejut di kemudian hari.
Juga, melindungi informasi dalam proposal Anda itu penting. Jelaskan bahwa itu hanya untuk klien dan bukan untuk dibagikan. Selain itu, pastikan Anda berhubungan dengan orang yang tepat di perusahaan. Hindari miskomunikasi dengan menanyakan siapa yang harus menerima proposal Anda.
10. Kesalahan yang Harus Dihindari
Membuat marketing proposal itu sulit, dan ada beberapa jebakan yang harus Anda hindari:
Jangan Terlalu Terbuka
Anda mungkin ingin menjelaskan semua yang Anda tawarkan, tetapi jangan memberi begitu banyak detail sehingga klien bisa melakukannya sendiri tanpa Anda. Misalnya, jangan beritahu mereka alat apa yang Anda gunakan untuk analitik atau rencana tepat Anda untuk meningkatkan penjualan.
Jangan Terlalu Vague
Di sisi lain, jangan begitu vague atau kabur sehingga klien tidak mengerti apa yang Anda tawarkan. Kalimat seperti “memaksimalkan keuntungan” tidak cukup tanpa penjelasan lebih lanjut.
Jangan Tinggalkan Tawaran Terbuka
Tetapkan tenggat waktu untuk tanggapan dan patuhi. Jika Anda tidak mendapat balasan, lakukan tindak lanjut, tetapi jangan biarkan penawaran terbuka terlalu lama. Kadang-kadang Anda harus menarik penawaran.
Kesimpulan
Mengirim marketing proposal pertama Anda mungkin menegangkan, tetapi akan semakin mudah seiring berjalannya waktu. Setiap penolakan bisa menjadi pelajaran untuk meningkatkan. Jika klien yang ditolak bersedia memberikan umpan balik, Anda bisa memahami apa yang perlu diperbaiki. Teruslah mencoba, dan segera Anda akan menangani klien-klien baru dan langkah berikutnya adalah bagaimana menyusun kontrak pemasaran yang sukses.
*thumbnail source: <a href=”https://www.freepik.com/free-vector/startup-managers-presenting-analyzing-sales-growth-chart-group-workers-with-heap-cash-rocket-bar-diagrams-with-arrow-heap-money_12291285.htm#page=2&query=marketing&position=25&from_view=search&track=sph”>Image by pch.vector</a> on Freepik
Ingin mendapatkan lebih banyak tips penting tentang pengelolaan bisnis dan bisnis online? Follow MARKEY adalah solusinya! Klik https://markey.id/ atau download MARKEY APP di Play Store maupun AppStore agar tidak ketinggalan info artikel bisnis terbaru setiap hari. Sampai jumpa lagi!
Jasa Pembuatan Aplikasi, Website dan Internet Marketing | PT APPKEY
PT APPKEY adalah perusahaan IT yang khusus membuat aplikasi Android, iOS dan mengembangkan sistem website. Kami juga memiliki pengetahuan dan wawasan dalam menjalankan pemasaran online sehingga diharapkan dapat membantu menyelesaikan permasalahan Anda.
