Last Updated on August 15, 2023 by
Di era saat teknologi sudah berkembang pesat seperti saat ini sangat mempermudah dan meningkatkan peluang orang untuk berbisnis atau berjualan. Kini perilaku berjualan sudah bergeser secara online memanfaatkan kekuatan internet dan sosial media. Cara berjualan online di internet paling efektif dan mudah diterapkan oleh pemula. Berikut akan kami jelaskan cara lengkapnya.
Daftar Isi
Tutorial Cara Berjualan Online Lengkap yang Wajib Diikuti
Untuk meraih kesuksesan dalam bisnis jualan secara online, dibutuhkan langkah-langkah tepat untuk diikuti oleh pemula yang ingin belajar. Berikut tutorial cara berjualan secara online yang bisa diikuti.
Menentukan Produk atau Jasa
Khusus bagi pemula, hal pertama dilakukan saat akan melakukan cara berjualan online ialah dengan menentukan terlebih dahulu produk atau jasa yang akan ditawarkan. Ada banyak sekali pilihan barang atau jasa yang dapat dijual secara online. Pemilihan produk baik barang atau jasa yang tepat menjadi kunci suksesnya cara usaha online. Ada beberapa faktor yang bisa menjadi acuan dalam menentukan produk atau jasa yang akan ditawarkan dalam berjualan secara online. Beberapa acuan yang dapat diperhitungkan antara lain.
- Apabila menjadi seorang produsen suatu barang, tentu menjual barang sendiri harus lebih diprioritaskan.
- Menawarkan jasa seperti membuat desain grafis, ilustrasi, atau artikel sangat baik jika memiliki kemampuan tersebut.
- Mencari seorang supplier dan melakukan pembelian dalam jumlah yang cukup besar untuk kemudian dijual kembali secara online, dengan catatan memiliki modal yang besar pula.
- Bila tidak memiliki semuanya, menjadi seorang reseller atau dropshipper yang bekerja sama dengan produsen untuk memasarkan produk atau jasanya.
Perhatikan setiap acuan dalam memilih produk atau jasa sebelum memulai usaha secara online, sehingga dapat menentukan dengan tepat produk atau jasa yang akan dijual. Tujuannya adalah agar dapat mengukur kemampuan diri dan dapat melakukan strategi-strategi dalam berjualan dengan tepat.
Menghitung Biaya Produksi dan Operasional
Selanjutnya, sebelum mulai cara berjualan online produk atau jasa yang sudah ditentukan sebelumnya, perlu diperhitungkan juga biaya produksi yang akan harus dikeluarkan sebelum nantinya menjual kembali produk barang atau jasa tersebut.
Dalam melakukan perhitungan terhadap biaya produksi dan operasional cukup dengan membuat daftar harga untuk masing-masing produk.
Tambahkan juga beberapa biaya lain seperti biaya akomodasi dan transportasi dari produk yang akan dijual. Tidak lupa masukkan juga beberapa komponen lain yang dapat mempengaruhi cara usaha online yang akan ditekuni. Komponen-komponen seperti kuota internet, listrik, atau juga pulsa telepon juga perlu dimasukkan ke dalam biaya produksi dan operasional.
Menentukan Harga Jual Barang atau Jasa
Berikutnya, setelah menentukan biaya produksi dari setiap produk atau jasa yang akan digunakan untuk berjualan online, cara selanjutnya adalah menentukan harga jual yang diterapkan dari setiap produk atau jasa tersebut. Pada umumnya, suatu produk akan dijual kurang lebih 30% dari biaya produksi dan biaya operasional.
Sebagai contoh ilustrasi, biaya pembelian dari sebuah produk adalah Rp 100.000, -, maka harga jualnya adalah berkisar antara Rp 100.000+(30%xRp100.000) atau sekitar Rp 130.000, -. Dalam menentukan harga jual juga harus tetap memperhitungkan beberapa komponen lain seperti sewa tempat, bila diperlukan, dan berapa margin keuntungan yang ingin dicapai.
Membuat Rencana Bisnis
Tahapan selanjutnya dari cara berjualan online adalah dengan membuat rencana bisnis. Rencana bisnis ini terdiri dari ketiga poin diatas yang ditambah dengan beberapa poin tambahan. Beberapa poin tambahan yang harus dimasukkan ke dalam rencana bisnis online agar cara usaha online berjalan lancar adalah pemilihan platform berjualan yang tepat.
Rencana bisnis yang disusun sebaiknya dalam bentuk yang ringkas, jelas, dan mudah dipahami. Selain bermanfaat untuk diri sendiri, pembuatan rencana bisnis ini juga sangat bermanfaat bila dalam berjualan nantinya membutuhkan tambahan modal dari investor. Beberapa poin yang terdapat pada rencana bisnis pada umumnya adalah.
- Produk atau jasa yang akan dijual
- Besaran biaya produksi dan operasional
- Harga jual produk
- Rencana target penjualan setiap periode tertentu (umumnya bulanan)
- Strategi Pemasaran
- Target tercapainya Break Even Point atau BEP
Menentukan Platform Tempat Berjualan Online
Sama seperti berjualan pada umumnya, dalam berjualan secara online juga membutuhkan tempat untuk berjualan. Perbedaannya adalah cara berjualan online tidak membutuhkan sewa tempat dan beralih menggunakan platform online yang ada di internet. Pemilihan platform ini juga menentukan kesuksesan cara usaha online yang akan ditekuni.
Pilihlah platform online yang ramai dikunjungi. Saat ini ada banyak sekali pilihan platform tempat berjualan secara online mulai dari sosial media seperti Facebook, Twitter, atau Instagram, hingga beragam marketplace.
Cara memanfaatkan platform ini juga sangat mudah karena cukup dengan membuat akun dalam platform tersebut lalu mengunggah setiap produk atau jasa yang dijual sehingga tidak ada salahnya untuk menggunakan setiap platform yang ada.
Bergabung dengan Komunitas Penjual Online
Langkah selanjutnya agar cara berjualan online bisa berjalan dengan sukses ialah dengan bergabung bersama komunitas penjual online. Komunitas semacam ini ada banyak sekali di sosial media seperti Facebook hingga berbagai forum seperti Kaskus. Meski tidak berdampak secara langsung dalam penjualan, setidaknya bergabung dengan komunitas penjual online dapat memberikan banyak manfaat.
Banyak sekali manfaat yang bisa didapatkan dari bergabung dengan komunitas penjual online. Ada banyak informasi yang akan diberikan mulai dari tempat mencari supplier yang baik dan mudah atau juga tips dan trik terhindar dari pembeli gadungan yang meresahkan. Bergabung ke dalam komunitas seperti ini juga dapat menambah jaringan penjualan nantinya.
Membuat Materi Berjualan
Satu hal yang sering tidak diperhatikan orang dalam berjualan secara online adalah dengan menyiapkan materi yang digunakan untuk berjualan. Materi-materi pemasaran seperti logo usaha, foto-foto dan deskripsi produk adalah hal yang penting agar cara berjualan online bisa berjalan dengan baik.
Layaknya toko pada umumnya, dalam berjualan secara online, untuk menarik calon pembeli tentu membutuhkan tampilan visual yang menarik. Selain itu tambahkan juga dengan deskripsi barang atau jasa secara lengkap agar calon pembeli dapat menerima informasi secara tepat. Umumnya toko yang memiliki banyak pembeli pada marketplace adalah toko yang memberikan deskripsi dengan lengkap.
Membuat Website dan Sosial Media
Selain memanfaatkan platform marketplace yang sudah ada, jangan lupa untuk membuat website dan akun sosial media sendiri. Bisa dibilang, dalam cara berjualan online, marketplace adalah tempat berjualan, sementara website dan sosial media adalah tempat untuk melakukan promosi. Sehingga sangat tepat bila membuat website yang kemudian terafiliasi dengan marketplace tempat bertransaksi.
Melakukan Promosi secara Online
Setelah memiliki materi penjualan dan media untuk melakukan promosi, berikutnya langsung saja lakukan promosi secara online tentang produk atau jasa yang dipasarkan. Promosi ini bisa dilakukan melalui website atau sosial media. Dalam melakukan promosi tidak selamanya yang menjadi target adalah besarnya penjualan, tetapi kejar juga tingkat awareness dari calon pembeli. Tingkat awareness dari calon pembeli ini bisa ditingkatkan dengan cara melakukan promosi-promosi yang unik. Selain itu manfaatkan juga kemampuan SEO dari website yang dikelola sehingga banyak orang yang menyadari keberadaan toko melalui pencarian Google.
Melakukan Evaluasi Kinerja Setiap Platform
Melakukan promosi dengan kreatif memang tidak selalu bisa memberikan dampak langsung terhadap penjualan. Oleh sebab itu lakukan evaluasi kinerja setiap platform secara berkala. Dengan melakukan evaluasi akan diketahui sosial media atau platform yang paling berkontribusi dan tidak.
Kemudian lakukan langkah-langkah agar platform yang kurang memberikan kontribusi terhadap penjualan dapat berkontribusi. Membayar iklan melalui Google atau Instagram juga menjadi salah satu cara berjualan online yang cukup efektif.
Dengan begitu, akan semakin banyak pengunjung yang mengunjungi akun dan toko sehingga tingkat awareness calon pembeli meningkat. Sehingga harapannya juga memberikan dampak positif dari penjualan barang.
Manfaat Berjualan Online di Era Digital
Berjualan secara online kini telah menjadi tren dan banyak orang telah merasakan berbagai manfaat dari berjualan dengan cara ini. Sebelum memutuskan untuk terjun ke dalam dunia berjualan online, ada baiknya memahami berbagai manfaat yang ditawarkan oleh metode ini:
Biaya Operasional Lebih Rendah
Dibandingkan dengan memiliki toko fisik, biaya operasional berjualan secara online jauh lebih rendah. Tidak ada biaya sewa tempat, listrik, atau gaji karyawan yang harus dibayar setiap bulan.
Pasar yang Luas
Dengan berjualan online, Anda dapat menjangkau konsumen dari berbagai daerah, bahkan lintas negara, tanpa harus memiliki cabang di setiap lokasi tersebut.
Toko Buka 24 Jam
Buatlah Toko online Anda buka selama 24 jam sehari dan 7 hari seminggu. Ini berarti pelanggan dapat berbelanja kapan saja sesuai dengan kemauan mereka.
Kemudahan dalam Pemasaran
Ada berbagai alat pemasaran digital yang dapat membantu meningkatkan visibilitas produk Anda di pasar online, mulai dari iklan berbayar, optimasi mesin pencari, hingga pemasaran melalui media sosial.
Feedback Cepat dari Pelanggan:
Pelanggan dapat memberikan ulasan dan feedback mengenai produk Anda secara langsung di platform jualan atau melalui media sosial.
Tantangan dalam Berjualan Online
Namun, dibalik banyaknya manfaat dari berjualan secara online, ada juga beberapa tantangan yang mungkin dihadapi saat berjualan secara online. Berikut beberapa tantangan dalam berjualan online yang perlu Anda ketahui.
Persaingan Ketat
Ada ribuan toko online yang menawarkan produk serupa. Bagaimana Anda bisa menonjolkan diri menjadi tantangan tersendiri.
Kebutuhan Teknologi
Mengelola toko online memerlukan pemahaman dasar tentang teknologi, seperti mengatur website, melakukan optimasi SEO, hingga mengelola iklan.
Masalah Kepercayaan
Karena pelanggan tidak dapat melihat produk secara langsung sebelum membeli, membangun kepercayaan melalui ulasan positif dan pelayanan yang baik sangat penting.
Pengelolaan Logistik
Pengiriman produk ke pelanggan menjadi salah satu aspek krusial. Keterlambatan atau kerusakan produk saat pengiriman dapat mempengaruhi reputasi toko Anda.
Isu Keamanan
Memastikan bahwa platform berjualan Anda aman dari serangan siber dan pelanggaran data adalah prioritas. Pelanggan perlu merasa aman saat melakukan transaksi di toko Anda.
Tren Berjualan Online di Masa Depan
Memahami tren yang akan datang dalam dunia jualan secara online dapat membantu Anda untuk terus beradaptasi dan menjaga keunggulan kompetitif Anda. Berikut adalah beberapa perkiraan tren berjualan online di masa mendatang:
Kecerdasan Buatan (AI) dan Machine Learning
Kecerdasan buatan akan memainkan peran yang semakin penting dalam personalisasi pengalaman belanja online. Sistem rekomendasi produk yang didasarkan pada kebiasaan belanja konsumen akan menjadi lebih canggih.
Penggunaan Augmented Reality (AR)
AR akan memungkinkan pelanggan untuk “mencoba” produk sebelum membeli. Misalnya, melihat bagaimana sebuah furniture tampak di ruangan mereka atau mencoba pakaian secara virtual.
Perbelanjaan Melalui Sosial Media
Platform seperti Instagram dan TikTok semakin memperluas fitur jualan mereka, memungkinkan pengguna untuk membeli produk langsung dari postingan atau video.
Transaksi Nirsentuh
Dengan meningkatnya kebutuhan akan transaksi yang higienis akibat pandemi, metode pembayaran nirsentuh atau digital akan menjadi semakin populer.
Pengiriman Cepat dan Hemat
Konsumen saat ini mengharapkan pengiriman yang cepat. Oleh karena itu, logistik dan pengiriman akan terus menghadapi tekanan untuk meningkatkan efisiensi dan mengurangi waktu tunggu.
Itu dia pembahasan tentang cara berjualan online yang tepat dan wajib diikuti oleh para pemula dalam dunia bisnis untuk bisa meraih kesuksesan dalam berjualan secara online di tengah dunia digital yang terus berkembang. Semoga pembahasan kali ini bermanfaat dan menambah wawasan Anda, Sampai jumpa lagi!
Jasa Pembuatan Aplikasi, Website dan Internet Marketing | PT APPKEY
PT APPKEY adalah perusahaan IT yang khusus membuat aplikasi Android, iOS dan mengembangkan sistem website. Kami juga memiliki pengetahuan dan wawasan dalam menjalankan pemasaran online sehingga diharapkan dapat membantu menyelesaikan permasalahan Anda.
