Last Updated on June 29, 2022 by
Langkah pertama menuju kesuksesan bisnis eCommerce adalah menemukan niche market Anda, setiap pemilik bisnis eCommerce yang sukses memulai dari sebuah niche dengan menjual produk khusus dan memilih audiens yang ditargetkan.
Anda memiliki peluang bagus untuk berhasil karena Anda tahu siapa yang harus ditargetkan daripada audiens umum. Artikel kali ini akan memberikan panduan cara menemukan niche market online untuk bisnis Anda.
Baca juga : Website E Commerce Adalah ? | Pengertian dan Kegunaannya
Daftar Isi
1. Meneliti Subkategori Produk untuk Identifikasi Niche Market Terbaik
Sebelum memilih niche market dan produk atau layanan untuk dijual, Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu. Anda tidak ingin menghabiskan uang untuk niche yang tidak tepat setelah Anda meluncurkan bisnis Anda.
Riset di sini tidak berarti Anda melihat produk yang paling trending dan memutuskan untuk menjualnya hanya karena sedang trend.
Bagaimana Anda Mencari Informasi Niche Market yang Terbaik?
Langkah 1: Menemukan Niche Anda yang Dapat Anda Tambah Nilai Online
Pilih niche yang mewakili minat dan hasrat Anda. Jika Anda menjual di industri yang tidak Anda pedulikan, Anda akan kehilangan minat di sepanjang jalan dan berhenti terlalu dini. Ingatlah bahwa kesuksesan tidak dalam semalam, Anda perlu menambahkan nilai secara konsisten.
Anda bisa mendapatkan ide dari: 1. Percakapan satu lawan satu dengan orang-orang; 2. Quora, Reddit, dan forum lainnya; 3. Produk dan ulasan platform.
Langkah 2: Evaluasi Ide Bisnis Itu Untuk Melihat Niche Market Anda
Satu kesalahan besar yang dilakukan pengusaha ketika memilih niche market adalah tidak mengevaluasi niche itu. Ini membantu Anda mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari pilihan niche Anda.
Evaluasi termasuk melihat: 1. Pesaing Anda, rendah atau tinggi; 2. Memasarkan pelanggan potensial; 3. Profitabilitas / omset; 4. Memahami audiens target Anda.
Langkah 3: Validasi Ide Niche Anda Dengan Uji Jual Produk Tertentu Secara Online
Setelah Anda mengevaluasi niche Anda dan memiliki pemahaman yang jauh lebih baik tentang semua faktor seputar pilihan Anda, Anda kemudian harus memvalidasi ide Anda. Untuk memvalidasi, buat pengaturan toko online di dunia nyata dan coba jual produk Anda ke audiens target Anda.
Saat Anda menguji, Anda dapat menambahkan halaman blog atau halaman media sosial untuk lebih membuktikan otoritas Anda. Jika Anda tidak dapat menghasilkan penjualan yang cukup selama langkah validasi, itu pertanda baik bahwa Anda akan mengalami kesulitan memasuki niche itu.
2. Lakukan Riset Kata Kunci Untuk Mengevaluasi Peluang Anda dan Klien Ideal
Terlalu banyak orang yang melihat seseorang berhasil dalam suatu niche market dan berasumsi bahwa mereka juga akan berhasil. Ini tidak semudah itu, Anda tidak tahu pekerjaan latar belakang yang telah mereka lakukan. Anda akan berada di posisi sengit dan bersaing dengan situs yang sudah mapan. Situs-situs tersebut akan memiliki peringkat yang lebih baik dan mendapatkan harga yang lebih baik untuk produk yang sama yang Anda coba jual.
Untuk mengetahui apakah merek besar mendapat peringkat di niche yang Anda pilih dan apakah merek bisnis kecil memiliki peluang, anda bisa melakukan: 1. Gunakan Ahrefs untuk mengetahui berapa banyak situs web peringkat domain tinggi yang ada; 2. Periksa apakah Anda juga dapat melihat situs peringkat domain rendah; 3. Catat kata kunci dari situs peringkat domain teratas itu; 4. Volume pencarian kata kunci penelitian
Tip 1: Jangan Serakah Mulailah Dengan Mengambil Langkah Untuk Menemukan Pasar Online Anda
Begitu banyak orang melakukan penelitian keyword dan memilih niche tersebut karena volume tersebut dicari ratusan ribu. Memang mengasyikkan, tetapi itu adalah sebuah kesalahan yang akan membuat Anda kehilangan penjualan karena sengitnya persaingan Anda.
“Volume penelusuran merupakan sifat yang baik untuk dimiliki oleh niche. Tetapi pada umumnya, semakin tinggi volumenya maka semakin sulit menentukan peringkat pencarian sesuai SEO. Sementara itu, volume penelusuran sangat penting, karena disebabkan adanya persaingan yang merupakan faktor yang paling penting.” – Matt Janaway
Tip 2: Cara Menemukan Keseimbangan Antara Volume Pencarian Dan Persaingan Di Pasar Online Anda
Sangat penting diketahui, jangan terjebak dalam pencarian kata kunci persaingan yang terlalu rendah atau terlalu tinggi. Jika ada BANYAK volume pencarian untuk kata kunci Anda, akan ada persaingan TINGGI juga. Di sisi lain, jika Anda memilih kata kunci yang hampir tidak memiliki persaingan, itu berarti kata kunci tersebut tidak memiliki niat membeli atau belum ada merek yang menemukannya. Sangat penting memperhatikan volume keyword yang digunakan.
“Volume kata kunci dan persaingan cenderung beroperasi pada sumbu yang berbeda ketika mengevaluasi vertikal komersial, namun, ketika datang ke e-commerce, saya akan mengatakan bahwa mereka lebih merupakan ujung yang berlawanan dari spektrum yang sama, jadi Anda harus menemukan sesuatu di tengah sebagai gantinya terlalu fokus pada kedua ujung dan ketahuan.”– Nick Eubanks
Tip 3: Ketahui Pasar Produk Niche Anda Masuk Dan Keluar
Jika Anda ingin peringkat di Google , Anda perlu tahu apa yang Anda jual, Anda membutuhkan salinan yang memiliki grit (Anda perlu cukup tentang produk Anda untuk membuat cerita dan karya menakjubkan di sekitarnya). Jika Anda tidak tahu apa-apa, Anda mungkin hanya akan menulis konten mesin penjual otomatis yang hambar.
Google mencoba membuat peringkat terlihat bagus agar tetap relevan; mereka akan memberi peringkat situs web dengan banyak informasi dan keahlian yang dapat ditindaklanjuti dibandingkan mesin penjual otomatis. Anda harus meluangkan waktu untuk membuat skema dan menulis konten yang menunjukkan bahwa Anda peduli dan tahu banyak tentang produk dan pelanggan.
3. Pikirkan Lebih Dari Satu Produk Niche
Anda akan membawa lebih banyak ke bank ketika Anda berencana untuk memecahkan nilai seumur hidup pelanggan alih-alih menjual satu kali. Saat Anda memilih produk dan peningkatan lain untuk meningkatkan nilai umur pelanggan, jangan mengutamakan kuantitas daripada kualitas.
Satu hal yang dikhawatirkan oleh para pendiri startup adalah harga produk mereka. Dalam upaya untuk memastikan bahwa harga tidak menjadi penghalang bagi pelanggan dan mereka masih menghasilkan cukup untuk tetap berlayar, mereka membombardir toko mereka dengan banyak produk murah. Ketahuilah, akan ada pilihan yang lebih murah, jadi sebagai gantinya, strategi Anda harus menawarkan pengalaman kualitas yang lebih baik dan nilai jangka panjang.
Tip 1: Mulailah Melihat Jalan Di Atas Hanya Alasan Finansial
Salah satu hal tersulit dalam memulai toko baru adalah membuat orang peduli. Orang tidak membeli produk karena salinan yang ditulis dengan baik, mereka membelinya karena itu memecahkan kebutuhan/keinginan. Anda perlu tahu apa yang disukai pelanggan Anda, bahasa yang mereka gunakan, dan platform yang mereka kunjungi.
Jika Anda memilih niche hanya karena alasan keuangan, itu tidak akan membuat Anda terus maju karena Anda tidak tahu banyak tentang industri dan audiens Anda. Namun , jika Anda telah memilih niche yang Anda sukai atau ketahui banyak tentangnya, Anda tahu apa yang Anda kejar, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana cara menjualnya di sana.
Tip 2: Jangan terlalu besar
Saat memilih niche, Anda harus mengetahui kategori industri yang luas, sub-industri, dan audiens target Anda. Jika Anda memilih audiens yang terlalu sempit, Anda akan memiliki peluang tipis untuk mengubah produk Anda menjadi bisnis enam digit. Misalnya, terlalu sempit jika hanya profesor seni perempuan berusia 50 tahun yang tinggal di Reno mengalami masalah yang ingin Anda pecahkan.
Untuk menargetkan pelanggan Anda dengan benar, pilih satu masalah atau masalah mahal yang dimiliki banyak orang, dan bangun toko Anda untuk menyelesaikan masalah itu. Dengan setiap produk yang Anda tambahkan, berkontribusilah untuk mengatasi rasa sakit pelanggan Anda. Dari situ, Anda bisa mendapatkan penawaran unik Anda.
4. Membuat Keuntungan dengan Riset Harga
Jika orang mencari produk secara online, mereka akan memeriksa platform-platform dan pasar lainnya terlebih dahulu. Ciptakan keunggulan kompetitif yang tidak dimiliki penjual di platform yang akan Anda tuju.
Tip 1: Pikirkan Dan Buat Keuntungan Anda
Anda sebaiknya menyadari bahwa Anda harus berbeda dari setiap bisnis lain dan menawarkan nilai yang cukup sehingga pelanggan akan pindah untuk membayarnya. Layanan pelanggan yang brilian dan produk khusus yang populer tidak cukup.
Itu adalah sesuatu yang tidak dipikirkan oleh beberapa pengusaha eCommerce baru, dan mereka menjadi frustrasi karena bisnis mereka gagal mendapatkan daya tarik. Jika Anda memiliki bisnis tanpa keunggulan kompetitif dan tidak dapat memikirkan alasan apa pun bagi seseorang untuk membeli dari Anda, maka Anda belum siap untuk memulai bisnis.
Tip 2: Terus Berinvestasi Dalam Menemukan Merek Niche Terbaik Bisnis Anda
Jika Anda menemukan niche market yang belum disusupi oleh Amazon dan merek besar lainnya, tidak akan lama sampai pesaing tangguh bermunculan. Berinvestasi besar-besaran dalam setiap aspek merek Anda; Anda perlu menjaga pelanggan setia kepada Anda dan berada di depan pesaing Anda.
Ini mungkin memperluas penawaran produk Anda atau menambahkan kotak berlangganan ke industri di mana tidak ada yang menawarkannya. Anda juga dapat mencoba saluran yang dikunjungi pelanggan Anda yang belum pernah dicoba oleh sebagian besar pesaing Anda.
5. Cari Tahu Margin Untuk Mengevaluasi Profitabilitas Niche Market Anda
Tujuan akhir untuk memulai bisnis online adalah menghasilkan keuntungan. Karena itu, sebelum berkomitmen pada niche, Anda perlu tahu apakah Anda akan menghasilkan cukup banyak omset dari produk niche Anda. Pilih produk niche yang memiliki margin yang cukup, sehingga Anda bisa mendapatkan perhitungan kasar dari pemasok produk niche Anda dan pesaing Anda.
6. Uji Dengan Iklan Berbayar Agar 100% Yakin Bahwa Niche Ini Menguntungkan Anda
Tip 1: Siapkan kampanye iklan untuk pasar Anda
Uji dengan iklan untuk mempromosikan apa yang Anda jual dan cari tahu apakah orang mau membeli dari Anda, dan dapat mengirim lalu lintas uji ke halaman arahan melalui iklan media sosial untuk mengumpulkan alamat email dan melihat tingkat minatnya. Bergantung pada jumlah tayangan, klik, dan konversi, Anda dapat mengetahui apakah ada cukup permintaan dan niat komersial untuk ide niche market yang Anda uji.
Tip 2: Uji kesiapan pasar
Anda tidak perlu menghabiskan begitu banyak uang untuk menguji ide-ide Anda. Alih-alih, habiskan waktu untuk memikirkan penawaran Anda dan buat strategi untuk membangun basis pelanggan yang setia. “Bangun komunitas Anda terlebih dahulu, luncurkan bersama mereka, dan Anda akan memiliki basis yang setia, serta produk yang teruji, teruji, dan benar. Itulah jalan menuju sukses.” – Tracey Wallace
7. Rencana Untuk Mendapatkan Pelanggan Tidak Bermain Di Bisnis
Kartu nama mewah, SEO, semua hal penting, tetapi prioritaskan setiap langkah dengan benar. Beberapa orang berpikir bahwa menunjukkan kepada orang lain bahwa mereka sekarang memiliki bisnis lebih penting daripada memilih niche yang tepat dan menyusun rencana bisnis yang mendapatkan pelanggan dan memulai bisnis niche yang menguntungkan.
Mendapatkan pelanggan sangat penting, dan untuk itu perlu mengetahui platform yang mereka kunjungi, poin kesulitan mereka, bagaimana Anda masuk, dan berapa banyak mereka bersedia membayar untuk sebuah solusi. Saat ini, kebanyakan orang setidaknya menggunakan Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, dan Pinterest.
8. Pilih Relung Trending Bukan Produk Trending
Saat memutuskan produk untuk dijual secara online, pilihlah sub-niche yang sedang tren, bukan hanya produk niche yang sedang tren karena penggunaan suatu produk dapat memudar atau diganti dengan produk lain pada titik tertentu. Anda dapat menggunakan tren Google untuk mengetahui ide niche Anda yang mana yang memiliki tren stabil dan berkembang. Jangan mengikuti mode atau lonjakan minat.
Selain poin di atas, niche market yang Anda pilih harus memiliki tingkat pertumbuhan yang baik, terutama dalam sisi: 1. Data atau perkiraan pasar; 2. Bunga pelanggan dan tingkat pertumbuhan; 3. Volume pencarian.
Semoga artikel ini bermanfaat bagi Anda dan menjadi refrensi untuk menemukan niche market online bisnis Anda. Dan jangan lupa ikuti terus situs Markey, karena masih banyak ulasan, tips dan ide bermanfaat lainnya untuk Anda. Sampai jumpa di artikel selanjutnya!
Jasa Pembuatan Aplikasi, Website dan Internet Marketing | PT APPKEY
PT APPKEY adalah perusahaan IT yang khusus membuat aplikasi Android, iOS dan mengembangkan sistem website. Kami juga memiliki pengetahuan dan wawasan dalam menjalankan pemasaran online sehingga diharapkan dapat membantu menyelesaikan permasalahan Anda.
