Last Updated on October 3, 2023 by appkey
Dalam dunia bisnis, mencoba memasuki pasar yang telah ada sejak lama sering kali seperti berusaha menembus labirin yang kompleks dan membingungkan. Terdapat berbagai hambatan atau “Barriers to Entry” yang harus dihadapi oleh setiap pemain baru yang mencoba merambah suatu pasar. Hambatan-hambatan ini dapat berupa tantangan teknologi, regulasi pemerintah, paten, lisensi, atau bahkan biaya yang besar. Bagi para perusahaan yang telah mapan, hambatan masuk ini justru berfungsi sebagai perisai pelindung dari serbuan pesaing baru. Dilansir dari feedough.com, artikel ini akan mengulas lebih lanjut tentang konsep hambatan masuk ini, jenis-jenisnya, bagaimana perusahaan raksasa memanfaatkannya, dan strategi bagi usaha bisnis kecil untuk mengatasinya. Yuk disimak!
Daftar Isi
Konsep Barriers to Entry
Bayangkan Anda berada dalam permainan lari, tapi sebelum Anda bisa mulai berlari, harus melewati labirin raksasa yang dipenuhi dengan dinding-dinding yang tinggi. Ada orang-orang lain yang sudah berada di garis finish, merayakan kemenangan mereka, sementara Anda masih terjebak di labirin. Nah, itulah gambaran dari ‘Barriers to Entry’ atau ‘Hambatan Masuk’ dalam dunia bisnis.
Beberapa pasar di dunia saat ini memang seperti labirin tersebut, sulit untuk ditembus. Tantangan teknologi yang memusingkan, peraturan pemerintah yang rumit, paten yang sulit didapat, biaya yang membengkak, atau lisensi yang hampir mustahil untuk diraih, semua itu menjadi dinding-dinding dalam labirin bisnis ini.
Sekuat apapun semangat Anda, secerdas apapun strategi Anda, keberadaan barriers to entry ini dapat membuat frustasi. Namun, bagi mereka yang sudah berada di garis finish – para perusahaan yang sudah ada di pasar – hambatan masuk ini adalah perisai yang melindungi mereka dari serbuan pesaing baru.
Definisi Barriers to Entry
Barriers to entry atau hambatan masuk adalah segala rintangan, misalnya biaya tinggi, peraturan pemerintah, paten, atau tantangan lainnya yang membuat calon penjual baru sulit untuk merambah pasar dan bersaing dengan pemain lama.
Hambatan masuk seperti medan pertempuran yang tidak rata. Pendatang baru harus berjuang keras melawan angin dan arus, sementara pemain lama bisa menikmati kemenangan mereka di tanah datar. Hambatan masuk adalah semacam ujian berat dalam dunia bisnis, di mana hanya mereka yang memiliki strategi, daya, dan keberanian yang dapat melaluinya dan meraih sukses di pasar.
Jenis-jenis Barriers to Entry
Ada tiga jenis barriers to entry yang ada di pasar saat ini. Ini adalah hambatan masuk alami, hambatan masuk buatan, dan hambatan masuk dari pemerintah.
Hambatan Masuk Alami
Adalah rintangan yang muncul secara alami dalam dunia bisnis berdasarkan karakteristik suatu industri. Ini sebenarnya merupakan bagian dari dinamika alamiah pasar, yang bisa menjadi rintangan bagi mereka yang ingin memasuki industri tertentu. Penjabarannya sebagai berikut.
- Skala Ekonomi: Ini mirip dengan membeli kertas dalam jumlah besar. Semakin banyak kertas yang Anda beli, semakin murah harganya per lembar. Begitu juga dengan produksi. Perusahaan besar yang memproduksi barang dalam jumlah besar dapat mengurangi biaya per unit, sehingga mereka bisa menjual dengan harga lebih murah. Ini menjadi rintangan bagi perusahaan baru yang belum bisa memproduksi dalam skala besar.
- Efek Jaringan: Aplikasi seperti WhatsApp menjadi lebih berharga ketika lebih banyak orang menggunakannya. Mengapa? Karena sebagian besar teman Anda ada di WhatsApp, menjadikannya alat komunikasi yang lebih efisien. Hal ini menciptakan rintangan bagi aplikasi baru untuk bersaing, karena orang-orang enggan berpindah dari WhatsApp.
- Biaya Tinggi: Membuka restoran atau membangun aplikasi membutuhkan biaya yang besar. Ada biaya penelitian, pengembangan, pemasaran, produksi, dan lain-lain. Beberapa perusahaan bahkan mungkin tidak mencapai titik impas sampai beberapa tahun ke depan. Banyak pelaku bisnis baru yang enggan untuk menanggung biaya tinggi tersebut.
- Akses ke Saluran Distribusi: Kadangkala, beberapa perusahaan telah menguasai semua saluran distribusi, sehingga sulit bagi perusahaan baru untuk menjangkau pelanggan. Seolah-olah mereka memegang semua jalan tol dan tidak membiarkan Anda melewatinya.
- Permintaan Inelastis: Dalam beberapa kasus, permintaan konsumen terhadap suatu produk tidak berubah meskipun harga berubah. Misalnya, orang tetap membeli bensin meski harganya naik. Ini menjadi rintangan bagi perusahaan baru yang mencoba menawarkan produk alternatif dengan harga lebih murah.
- Kepemilikan atau Akses ke Bahan Baku: Ada kalanya perusahaan lama memiliki akses eksklusif ke bahan baku langka. Misalnya, perusahaan minuman raksasa yang memiliki kontrak eksklusif dengan petani tebu. Ini menjadi rintangan bagi perusahaan baru yang ingin masuk ke industri tersebut.
Hambatan Masuk Buatan
Adalah rintangan yang secara sengaja dibuat oleh perusahaan untuk mencegah pesaing baru memasuki pasar. Ini adalah semacam benteng yang dibangun oleh perusahaan untuk melindungi pasar mereka dari serangan pesaing baru. Bagi pendatang baru, tantangannya adalah menemukan cara untuk menembus atau mengatasi benteng ini.
- Strategi Penetapan Harga: Ada sejumlah strategi yang bisa digunakan perusahaan untuk mengatur harga produk mereka. Salah satu yang paling umum adalah strategi harga predator. Misalnya, perusahaan besar menurunkan harga produk mereka sampai di bawah biaya produksi untuk mengusir pesaing baru.
- Strategi Pemasaran: Perusahaan bisa memanfaatkan strategi pemasaran yang kuat untuk menciptakan posisi merek yang kuat. Misalnya, melalui kampanye iklan yang massif, mereka meyakinkan konsumen bahwa produk mereka adalah pilihan terbaik.
- Keuntungan [dis]teknologi: Kadang-kadang, perusahaan yang sudah lama beroperasi memiliki keunggulan teknologi yang sulit ditandingi oleh perusahaan baru. Misalnya, mereka memiliki mesin produksi yang lebih canggih atau metode produksi yang lebih efisien.
- Merek & Loyalitas Merek: Loyalitas merek adalah fenomena di mana konsumen cenderung memilih merek yang mereka kenal dan percaya daripada mencoba merek baru. Ini bisa menjadi rintangan bagi perusahaan baru yang mencoba menarik perhatian konsumen.
- Biaya Perpindahan Bagi Pelanggan: Konsumen mungkin enggan berganti produk atau pemasok karena biaya perpindahan. Ini bisa berupa biaya moneter, seperti biaya penghentian kontrak, atau biaya non-moneter, seperti waktu dan usaha yang dibutuhkan untuk beradaptasi dengan produk atau pemasok baru.
- Paten & Pembatasan Hukum Lainnya: Perusahaan bisa menggunakan paten dan hukum untuk melindungi produk atau teknologi mereka dari pesaing. Misalnya, jika sebuah perusahaan menciptakan teknologi baru, mereka bisa mengajukan paten sehingga pesaing tidak bisa meniru teknologi tersebut.
Hambatan Masuk dari Pemerintah
Adalah berbagai hambatan yang dibuat oleh pemerintah dan membuat perusahaan baru sulit memasuki pasar. Ini bisa dibilang seperti ‘aturan tambahan’ dalam permainan bisnis yang bisa mempersulit perusahaan baru untuk bersaing. Bagi mereka, tantangannya adalah bagaimana cara beradaptasi dan bertahan dengan aturan-aturan ini. Ada berbagai cara di mana pemerintah bisa menciptakan hambatan ini.
- Industri yang Diatur Ketat: Ada beberapa sektor bisnis yang diatur sangat ketat oleh pemerintah, seperti pertahanan, penerbangan, dan kereta api. Biasanya, ini disebabkan oleh kebutuhan untuk melindungi kepentingan nasional atau keselamatan publik. Misalnya, perusahaan tidak bisa sembarangan membangun maskapai penerbangan tanpa memenuhi standar keselamatan yang ketat.
- Hambatan Impor dan Ekspor: Pemerintah bisa membuat regulasi impor dan ekspor yang membuat sulit bagi perusahaan asing untuk menjual produk mereka di pasar lokal, atau bagi perusahaan lokal untuk menjual produk mereka ke luar negeri.
- Kewajiban Lisensi: Sebelum bisa menjalankan bisnis di beberapa sektor, perusahaan harus mendapatkan lisensi dari pemerintah. Proses ini bisa rumit dan memakan waktu, yang menjadi hambatan bagi perusahaan baru.
- Pembatasan Akses ke Bahan Baku: Pemerintah bisa membatasi akses ke bahan baku tertentu, misalnya untuk melindungi lingkungan atau sumber daya alam.
- Subsidi Pemerintah: Dalam beberapa kasus, pemerintah memberikan subsidi kepada perusahaan tertentu, membuatnya lebih kompetitif dibanding perusahaan lain yang tidak mendapatkan subsidi.
Contoh Perusahaan Raksasa yang Memanfaatkan Barriers to Entry
Dari infrastruktur hingga reputasi, efek jaringan hingga peraturan, berbagai hambatan ini melindungi perusahaan yang sudah ada dan menjaga persaingan di pasar.
Google: Google telah berhasil membangun reputasi sebagai mesin pencari terpercaya dan andal. Ini telah memposisikan Google sebagai pintu gerbang internet, hampir tidak mungkin bagi pesaing lain untuk menggulingkan dominasinya. Di Cina, satu-satunya yang bisa menandingi Google adalah Baidu, namun ini juga dikarenakan pemerintah setempat melarang Google beroperasi.
Facebook: Bayangkan Facebook sebagai sebuah pesta yang dihadiri oleh semua teman Anda. Mereka semua ada di sana, berbagi cerita, foto, dan video. Karena semua orang yang Anda kenal ada di Facebook, Anda merasa tidak perlu lagi pergi ke pesta lain (atau dalam hal ini, media sosial lain). Itulah kekuatan ‘efek jaringan’ yang dimiliki Facebook – semakin banyak orang yang menggunakan platform tersebut, semakin sulit bagi platform lain untuk menarik pengguna.
Gojek dan Grab: Dua raksasa aplikasi on-demand ini telah menciptakan hambatan yang tinggi untuk pesaing baru. Mereka berdua menguasai pasar dengan jangkauan layanan yang luas, mulai dari transportasi, pesan-antar makanan, hingga layanan keuangan. Efek jaringan yang mereka miliki juga sangat kuat – semakin banyak pengguna dan mitra yang bergabung, semakin berharga layanan mereka. Pengguna dan mitra merasa nyaman dan lebih memilih untuk tetap menggunakan dan bekerja dengan mereka, yang membuat peluang bagi pesaing baru menjadi semakin sulit.
Bagaimana agar Usaha Bisnis Kecil bisa Mengatasi Barriers to Entry?
Berikut adalah beberapa strategi dan solusi yang dapat digunakan oleh bisnis kecil untuk mengatasi hambatan masuk.
Ciptakan Proposisi Nilai Unik: Salah satu cara untuk mengatasi hambatan masuk adalah dengan menciptakan proposisi nilai yang unik dan menarik bagi pelanggan. Ini bisa berupa produk atau layanan yang inovatif, pengalaman pelanggan yang superior, atau model bisnis yang tidak biasa. Dengan cara ini, Anda bisa menarik perhatian pelanggan dan membedakan diri Anda dari pesaing yang sudah ada.
Manfaatkan Teknologi dan Inovasi: Teknologi bisa menjadi alat yang ampuh untuk meruntuhkan hambatan masuk. Misalnya, bisnis online dapat mencapai pelanggan di seluruh dunia tanpa perlu membangun jaringan distribusi fisik. Sementara itu, inovasi dalam hal produksi atau pengiriman bisa membantu menekan biaya dan membuat Anda lebih kompetitif.
Bentuk Kemitraan dan Jaringan: Beberapa bisnis kecil mengatasi hambatan masuk dengan membentuk kemitraan atau aliansi strategis dengan pemain yang sudah ada. Ini bisa membantu mereka mendapatkan akses ke saluran distribusi, teknologi, atau sumber daya yang sebelumnya tidak tersedia bagi mereka. Selain itu, bergabung dengan jaringan bisnis atau organisasi profesional dapat membuka peluang dan membantu mengatasi berbagai hambatan.
Fokus pada Niche Market: Salah satu strategi yang efektif adalah dengan memfokuskan diri pada segmen pasar yang kurang dilayani oleh perusahaan besar. Dengan memahami kebutuhan dan preferensi target pasar Anda secara mendalam, Anda dapat menciptakan produk atau layanan yang sangat disesuaikan dan berbeda dari apa yang ditawarkan oleh pesaing besar.
Pahami dan Ikuti Regulasi: Bagi banyak bisnis, hambatan pemerintah dapat menjadi rintangan yang besar. Namun, dengan memahami dan mematuhi regulasi, Anda dapat mengubah hambatan ini menjadi keuntungan. Misalnya, jika Anda beroperasi di industri yang diatur ketat, memahami peraturan dan standar tersebut dapat membantu Anda menciptakan produk atau layanan yang memenuhi atau bahkan melampaui persyaratan tersebut, memberi Anda keunggulan kompetitif.
Ingatlah bahwa setiap pasar dan industri memiliki tantangan dan hambatan masuknya sendiri, dan strategi terbaik untuk mengatasi hambatan ini akan tergantung pada situasi spesifik Anda. Namun, dengan pendekatan yang tepat, bisnis kecil dapat berhasil meruntuhkan hambatan masuk dan bersaing secara efektif di pasar yang kompetitif.
Kesimpulan
Barriers to entry atau hambatan masuk mewarnai peta kompetisi di dunia bisnis, memberikan tantangan tersendiri bagi pemain baru namun sekaligus menjaga perusahaan mapan dari serbuan pesaing baru. Beragam hambatan ini, baik yang bersifat alami, buatan, maupun dari pemerintah, telah dimanfaatkan oleh perusahaan raksasa seperti Google, Facebook, Gojek, dan Grab untuk mempertahankan dominasinya di pasar. Namun demikian, bagi usaha kecil dan pemain baru, ada beberapa strategi untuk mengatasi hambatan ini, seperti menciptakan proposisi nilai unik, memanfaatkan teknologi dan inovasi, membentuk kemitraan, dan memfokuskan diri pada niche market. Memahami hambatan ini dan cara mengatasinya akan memungkinkan pelaku usaha untuk beradaptasi dan tetap kompetitif di pasar yang mereka tuju.
Ingin mendapatkan lebih banyak tips penting tentang pengelolaan bisnis dan bisnis online? Follow MARKEY adalah solusinya! Klik https://markey.id/ atau download MARKEY APP di Play Store maupun AppStore agar tidak ketinggalan info artikel bisnis terbaru setiap hari. Sampai jumpa lagi!
Jasa Pembuatan Aplikasi, Website dan Internet Marketing | PT APPKEY
PT APPKEY adalah perusahaan IT yang khusus membuat aplikasi Android, iOS dan mengembangkan sistem website. Kami juga memiliki pengetahuan dan wawasan dalam menjalankan pemasaran online sehingga diharapkan dapat membantu menyelesaikan permasalahan Anda.
