Last Updated on October 3, 2023 by appkey
Menjual kursus online atau kursus daring adalah cara yang fleksibel dan praktis untuk menghasilkan uang secara online. Tanpa biaya awal yang tinggi, kita dapat mengajarkan berbagai topik dan meningkatkan kesadaran merek serta otoritas kita. Dilansir dari Hostinger, berikut adalah langkah-langkah penting dan tips bermanfaat untuk meningkatkan penjualan kursus. Yuk, simak panduan lengkapnya!
Daftar Isi
Langkah-Langkah Membangun Bisnis Kursus Online
Untuk bisa mulai menjual bisnis kursus, terdapat beberapa langkah-langkah yang harus diperhatikan.
1. Mempelajari Dasar Membuat Kursus Online
Sebelum mulai menjual, penting untuk memahami dasar-dasar pembuatan kursus daring agar dapat menghasilkan informasi yang relevan dan diminati oleh audiens target. Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat kursus online yang sukses.
Langkah pertama adalah memilih topik kursus yang menguntungkan. Pertimbangkan minat dan kebutuhan target audiens kita. Lakukan penelitian dengan menggunakan mesin pencari atau bertanya kepada orang-orang dalam jaringan kita mengenai topik apa yang ingin mereka pelajari. Periksa juga apa yang dilakukan pembuat kursus lain dalam topik tersebut, termasuk harga kursus dan tingkat pendaftaran mereka. Identifikasi celah informasi yang dapat kita isi untuk mengembangkan nilai jual kursus kita yang unik.
Langkah kedua adalah menetapkan hasil pembelajaran yang jelas dan menarik. Berikan informasi awal kepada audiens mengenai solusi atau tujuan yang dapat mereka capai setelah menyelesaikan kursus. Pastikan model pembelajaran kursus kita memiliki komponen yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu.
Langkah ketiga adalah membuat rencana kursus yang solid. Buatlah garis besar kursus yang jelas agar siswa dapat mengikuti dengan baik dan tetap terlibat hingga akhir. Bagi materi kursus menjadi beberapa pelajaran dan tentukan durasi kursus yang realistis. Sesuaikan jenis kursus dengan audiens dan garis besar kursus kita. Pertimbangkan apakah kursus singkat, kelas master, atau situs keanggotaan yang cocok untuk model bisnis dan komunitas yang ingin kita bangun.
Langkah terakhir adalah membuat materi kursus yang menarik. Gunakan konten yang sudah ada, seperti blog, artikel, dan video yang kita miliki, dan susun ulang informasinya menjadi materi kursus. Teliti juga konten populer dalam niche kita dan gunakan sebagai inspirasi. Pilihlah format konten yang sesuai, seperti video, panduan PDF, rekaman audio, atau kombinasi format tersebut, yang dapat memberikan kejelasan dan efektivitas dalam mengkomunikasikan pengetahuan kepada siswa.
2. Membuat Judul Kursus yang Menarik
Judul adalah salah satu elemen terpenting saat membuat kursus online yang sukses.
Mengingat judul kursus kita akan menjadi hal pertama yang dilihat oleh calon siswa, maka judul kursus kita harus menarik dan ditulis dengan baik untuk menarik minat orang dan mendorong penjualan. Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat saat menulis judul kursus:
- Buatlah judul yang jelas dan ringkas. Judul yang efektif harus dengan cepat mengkomunikasikan apa yang diperlukan oleh kursus kita. Hindari penggunaan jargon atau istilah rumit yang dapat membingungkan siswa baru. Untuk mempermudah, buatlah judul kursus kurang dari 50 karakter.
- Buatlah judul yang spesifik dan berorientasi pada hasil. Judul yang terlalu umum akan kurang menarik dibandingkan judul yang menargetkan ceruk dan audiens tertentu. Sebagai contoh, dibandingkan menggunakan judul “Belajar Desain Iklan”, kita dapat menggunakan judul “Dasar-dasar Desain Iklan: Dari Konsep hingga Mendapatkan Klien Pertama!” yang terlihat lebih menarik minat khalayak.
- Tambahkan kata kunci yang relevan. Gunakan alat bantu seperti Google Keyword Planner atau Ahrefs untuk menemukan frasa populer yang terkait dengan topik kita dan menambahkannya ke judul kursus kita untuk membantu membuatnya lebih terlihat secara online.
- Bersikaplah persuasif. Sertakan kata-kata yang kuat dalam judul kita untuk memicu respons emosional pada pembaca. Beberapa kata yang efektif untuk digunakan adalah “mengubah”, “efektif”, dan “terbukti”.
3. Memilih Platform Penjualan yang Tepat
Saat memilih platform untuk menjual kursus online, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan, seperti biaya, opsi hosting, metode pengiriman, skalabilitas, dan fitur yang disediakan. Beberapa opsi yang dapat dipertimbangkan adalah menggunakan platform kursus daring seperti Thinkific, Podia, Dapat Diajarkan, Kajabi, atau LearnWorlds. Platform ini menyediakan alat dan fitur yang mendukung pembuatan, pemasaran, dan penjualan kursus daring.
Selain itu, pembuat kursus juga dapat mempertimbangkan untuk menjual kursus secara langsung melalui situs web yang dihosting sendiri. Ini memberikan kontrol penuh atas konten kursus dan fleksibilitas dalam hal harga, format kursus, dan strategi pemasaran. Alternatifnya adalah mendaftarkan kursus di pasar kursus daring seperti Udemy dan Skillshare, yang dapat memberikan akses ke jutaan siswa potensial dan menyediakan alat untuk membuat, memproses pembayaran, dan menangani dukungan pelanggan.
Pilihan terbaik tergantung pada kebutuhan dan tujuan pembuat kursus. Platform kursus daring menyediakan solusi all-in-one dengan fitur yang lengkap, sementara situs web kursus daring yang dihosting sendiri memberikan kontrol penuh atas konten dan strategi bisnis. Sedangkan, pasar kursus daring menyediakan akses ke audiens yang lebih luas dengan upaya pemasaran minimal.
Sumber daya seperti situs kursus lainnya, situs kreatif dan portofolio, blog desain web, dan platform media sosial dapat memberikan inspirasi dalam merancang tampilan dan tata letak situs web kursus daring. Yang terpenting, desain situs web harus ramah pengguna, mudah di navigasi, dan menarik secara visual untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menyampaikan pesan secara efektif.
Setelah memilih platform yang tepat, pembuat kursus dapat fokus pada pengembangan konten kursus yang berkualitas dan strategi pemasaran untuk mempromosikan kursus secara efektif kepada audiens target.
4. Membuat Struktur Harga Kursus Online yang Tepat
Menetapkan struktur harga yang tepat merupakan faktor penting dalam menjual kursus online dengan sukses. Beberapa faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga yang menguntungkan adalah nilai kursus, target audiens, biaya produksi kursus, pesaing, serta tingkat otoritas dan kepercayaan. Pertimbangkan juga model penetapan harga yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran audiens kita, seperti kursus gratis, kursus pembayaran satu kali, atau kursus berlangganan.
Ketika menentukan harga, penting untuk memperhitungkan nilai yang ditawarkan oleh kursus kita dan seberapa banyak audiens bersedia membayar untuk nilai tersebut. Faktor lainnya adalah profil audiens kita dan topik kursus, serta analisis pesaing untuk memastikan harga yang sesuai dengan pasar. Tingkat otoritas dan kepercayaan yang kita miliki juga dapat memengaruhi harga yang dapat kita kenakan.
Selain itu, kita dapat memilih model penetapan harga yang sesuai dengan jenis kursus dan tujuan kita. Kursus gratis dapat digunakan sebagai alat penghasil prospek untuk menarik perhatian audiens yang lebih luas. Model pembayaran satu kali memungkinkan pembeli untuk membeli kursus tanpa komitmen jangka panjang, sementara model berlangganan memberikan aliran pendapatan yang stabil dan membangun hubungan jangka panjang dengan siswa.
Penting untuk memahami bahwa tidak ada solusi tunggal yang cocok untuk semua kursus daring, dan model penetapan harga terbaik akan bervariasi tergantung pada konteks dan tujuan kursus kita. Pilihlah model yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis kita, sambil mempertimbangkan nilai kursus, profil audiens, dan strategi pemasaran kita.
Dalam mengatur harga kursus, penting untuk melakukan penelitian pasar, menguji berbagai model penetapan harga, dan mengumpulkan umpan balik dari siswa kita. Dengan eksperimen dan penyesuaian yang tepat, kita akan dapat menemukan struktur harga yang efektif untuk menjual kursus dengan sukses dan mengoptimalkan keuntungan kita.
5. Meningkatkan Nilai Kursus Online
Dapatkan lebih banyak keuntungan dengan kursus online kita dengan menerapkan berbagai strategi ini:
- Buat penawaran waktu terbatas. Gunakan penawaran khusus waktu dan tekankan manfaat kursus kita untuk menciptakan rasa urgensi dan memotivasi pelanggan baru dan yang sudah ada untuk membeli. Misalnya, kita dapat memberikan kode diskon kepada siswa baru atau memanfaatkan acara khusus atau musiman seperti penawaran Black Friday.
- Sediakan konten premium. Sediakan akses ke konten eksklusif seperti kuliah bonus, sumber daya yang dapat diunduh, pelatihan satu lawan satu, atau sesi tanya jawab langsung. Dengan melakukan hal ini akan meningkatkan keterlibatan dan kepuasan siswa, yang mengarah pada lebih banyak ulasan positif dan referensi untuk kursus kita.
- Buatlah paket kursus. Tawarkan paket konten kursus terkait dengan harga diskon untuk mendorong pelanggan membeli beberapa kelas sekaligus.
- Menerapkan harga tiga tingkat. Tawarkan tiga tingkatan yang berbeda untuk kursus kita, dengan tingkat pertama dengan harga normal dan dua tingkat lainnya menawarkan versi yang disempurnakan dari kursus tersebut dengan harga yang lebih tinggi. Dengan cara ini, opsi yang lebih murah akan dianggap sebagai penawaran yang lebih baik.
6. Memasarkan Kursus
Dalam memasarkan kursus online kita, penting untuk membangun kepercayaan dengan calon siswa. Bersikaplah transparan tentang tujuan dan manfaat kursus, dan gunakan bukti sosial seperti ulasan, testimoni, dan peringkat siswa sebelumnya. Bagikan kredensial kita sebagai ahli dalam niche kursus dan aktif terlibat dengan siswa melalui saluran media sosial.
Pastikan kursus kita mudah diakses untuk dibeli. Jika kita menjual kursus di situs marketplace seperti Udemy atau Skillshare, proses pembayaran akan ditangani oleh platform tersebut. Jika kita menjual di situs web kita sendiri, pastikan konten kursus dijelaskan dengan jelas dan buat proses pembayaran yang mudah dan cepat. Gunakan proses checkout dua langkah dengan pengaturan akun sebelum memasukkan detail pembayaran, dan hubungkan ke layanan gateway pembayaran seperti PayPal atau Stripe untuk mengumpulkan pembayaran.
Mengumpulkan umpan balik dari siswa sangat penting untuk memahami kebutuhan mereka dan meningkatkan kursus kita. Gunakan survei NPS untuk mengumpulkan umpan balik tentang konten, penyampaian, dan kepuasan keseluruhan. Siapkan forum diskusi untuk siswa berbagi pemikiran dan umpan balik tentang kursus. Lakukan wawancara individu dengan siswa melalui telepon atau tatap muka. Sediakan dukungan melalui email atau obrolan untuk siswa yang memiliki pertanyaan atau umpan balik. Dorong siswa untuk memberikan ulasan di situs web kita atau situs ulasan pihak ketiga.
Dengan membangun kepercayaan dan menyediakan pengalaman pembelian yang mudah, serta mengumpulkan umpan balik dari siswa, kita dapat meningkatkan kualitas dan nilai kursus kita. Ini juga membantu kita memperbaiki dan meningkatkan kursus di masa mendatang, serta membangun reputasi yang baik di antara siswa dan komunitas online kita.
Kesimpulan
Untuk menjual kursus online dengan sukses, kita perlu melakukan enam langkah penting. Pertama, buatlah jenis yang menguntungkan. Kedua, pilihlah judul kursus yang menarik. Ketiga, pilihlah platform penjualan yang tepat. Keempat, tetapkan harga yang wajar. Kelima, tingkatkan nilai kursus kita. Terakhir, rencanakan strategi pemasaran yang kuat untuk meningkatkan penjualan kursus. Selain itu, kita perlu membangun merek pribadi yang kuat untuk membangun kepercayaan dan menjual kursus dengan sukses. Pastikan juga kelas kita mudah diakses dan menawarkan alur pembelian yang jelas. Selalu perhatikan umpan balik dari siswa untuk meningkatkan kualitas pelajaran kita. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, kita akan dapat menjual kursus dengan efektif dan meningkatkan bisnis kursus kita. Semoga sukses dalam perjalanan ‘online’ Anda!
Ingin mendapatkan lebih banyak tips terkait pengelolaan bisnis online? Follow MARKEY solusinya! Klik https://markey.id/ atau download MARKEY APP sekarang juga di Play Store dan AppStore agar tak ketinggalan info artikel bisnis terbaru setiap hari. Sampai jumpa lagi!
Jasa Pembuatan Aplikasi, Website dan Internet Marketing | PT APPKEY
PT APPKEY adalah perusahaan IT yang khusus membuat aplikasi Android, iOS dan mengembangkan sistem website. Kami juga memiliki pengetahuan dan wawasan dalam menjalankan pemasaran online sehingga diharapkan dapat membantu menyelesaikan permasalahan Anda.
